25 tipos de conteúdo que geram vendas

Marketing de ConteúdoDeixe um comentário

Produzir tipos de conteúdo diversificados é uma maneira eficaz de atrair potenciais clientes. No ambiente digital, há várias possibilidades de dar visibilidade à sua marca ou negócio com o marketing de conteúdo. Afinal, existem diferentes formatos e canais que você pode usar em sua estratégia para atingir mais pessoas e, conhecendo-os bem, você tem mais chances de agradar sua audiência. No entanto, para vender mais e melhor, é fundamental produzir informações de qualidade. Até mesmo porque, o que você quer não é só gerar muitos leads, mas gerar muitos leads qualificados, certo? Pensando nisso, listamos 25 formatos de conteúdos que vão te dar mais vendas e turbinar os resultados. Confira: via GIPHY 1. Blog posts O blog post é um dos tipos de conteúdo mais usados nas estratégias de Inbound Marketing. Além de ser eficiente na captação de leads, o blog é um canal perfeito para construir autoridade de marca e engajar o público. Afinal, um post de blog é bastante versátil e lhe permite falar sobre qualquer assunto, usando outros formatos (imagens, vídeos) para deixar a leitura mais interessante. 2. E-books O e-book é um material mais elaborado e aprofundado sobre um determinado tema. Além de ser uma das melhores formas de aumentar a autoridade da marca em seu segmento de mercado, o e-book ajuda o lead a avançar na jornada de compra, preparando-o para a tomada de decisão. Por isso, é uma das técnicas mais eficientes usadas pelas empresas na geração de leads. 3. Guest posts Um Guest post nada mais é do que um post de convidado, isto é, um tipo de conteúdo baseado em uma parceria entre você e outro blog ou autor. Mas afinal, por que esse é um formato de conteúdo com alto poder de gerar vendas? Basicamente, porque convidando um especialista conhecido no seu mercado de atuação, você pode alcançar novos públicos e reforçar sua autoridade. Além disso, você também pode ser convidado a escrever um artigo para essa pessoa ou blog. Desse modo, você pode construir link building e melhorar sua estratégia de SEO.  4. Newsletter Esse é um tipo de conteúdo informativo enviado para a audiência por e-mail. Além de usá-lo para comunicar as informações sobre o negócio, você também pode aproveitá-lo para enviar ofertas e promoções. Afinal, como é um meio de comunicação direta com o público, funciona muito bem quando o objetivo é vender. Além disso, você pode dividir os envios conforme o funil de vendas do seu negócio, aumentando assim, suas chances de conversão, pois possui um alto poder de segmentação. 5. Guias Os guias, por sua vez, são tipos de conteúdo que abordam temas relevantes para a persona de maneira mais completa e detalhada. Esse é um formato utilizado para resolver as dúvidas dos potenciais clientes sobre um assunto, processo, conceito, ferramenta, etc. Logo, é uma excelente ferramenta para capturar leads e ajudá-lo a avançar as etapas do funil. 6. Planilhas A planilha também é um formato de conteúdo bastante ofertado pelas empresas na captação de leads, sobretudo porque é um tipo de conteúdo realmente útil para o público, sobretudo para quem tem detesta o excel, mas precisa do programa para realizar alguma tarefa. 7. Fotos As fotos são um elemento valioso na comunicação com o público e geração de leads. Além de complementar uma informação textual, você pode usá-las de forma independente no Instagram, por exemplo. Use as imagens para humanizar sua marca e se conectar com o público. 8. Vídeos Se você quer vender mais, precisa investir em vídeos. Isso porque é um formato mais dinâmico e de fácil consumo. Não é atoa, que 90% das pessoas que compram pela internet, assistem a vídeos antes de tomarem sua decisão de compra. Logo, se sua marca ainda não cria conteúdos no YouTube, vale pensar em começar a compartilhar vídeos nas redes sociais. 9. Gráficos Os gráficos facilitam a compreensão das pessoas sobre informações mais abstratas, como resultados de pesquisa ou dados sobre o seu negócio, por exemplo. Vale destacar que esses tipos de conteúdo devem ser claros o suficiente para que o público entenda a mensagem mesmo que não haja um texto explicativo. 10. Infográficos Os infográficos são recursos visuais que apresentam números e dados de uma forma mais interessante. Em geral, esses tipos de conteúdo possuem uma quantidade menor de texto e acompanham formas coloridas, ilustrações, etc. Por serem facilmente compartilháveis, costumam fazer sucesso nas redes sociais e serem bons gatilhos para gerar leads. 11. Ilustrações Apesar de serem similares aos infográficos, esses tipos de conteúdo são mais lúdicos e conseguem contar histórias de maneira autônoma, como as charges, tirinhas, entre outros recursos. Trata-se de um formato de conteúdo que aumenta a conexão com o público, principalmente com o mais jovem. 12. Cases de sucesso O case ou estudo de caso é uma das maneiras mais eficientes de provar o valor do seu produto/serviço para sua audiência. Afinal, compartilhar depoimentos reais dos clientes satisfeitos, seja no site ou nas redes sociais, é uma boa estratégia para vender mais. 13. Memes Você sabia que o meme também é um tipo de conteúdo? Sim, essa é uma ferramenta de comunicação muito popular, principalmente entre o público jovem.  Como são usados para divertir as pessoas, também tem um alto poder de compartilhamento nas redes sociais. Logo, pode ajudar a aumentar o alcance da sua marca. 14. Templates Os templates são modelos prontos que servem para organizar processos que costumam ser repetitivos como, por exemplo: planejamento de marketing, calendário editorial, entre outros. Além de ajudar a solucionar problemas simples da sua persona, é uma ótima fonte de geração de leads. 15. Notícias A notícia é dos tipos de conteúdo mais indicados para mostrar novidades e acontecimentos recentes ao público. A finalidade desse formato é manter a audiência informada, oferecendo um conteúdo imparcial e atraente. 16. Webinars Sabe aquelas palestras e conferências feitas ao vivo pela internet? Os webnars são bastante similares e podem ser usados para demonstrações, treinamentos e seminários sobre um tema de interesse comum ao público que…

Inbound Marketing, o que é e como ele pode te ajudar a vender mais?

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Conheça o famoso marketing de atração, o inbound marketing que faz com que os clientes vão até às empresas. Há algum tempo o Inbound Marketing vem ganhando força no mercado digital, isso se deve ao fato de que esse novo jeito de se planejar e executar as estratégias digitais tem dado muito certo. Em suma o termo surgiu no Estados Unidos no fim da década passada, em 2009. Ou seja, há quase 10 anos já se fala e se faz Inbound Marketing Mas se você ainda não tinha ouvido falar a respeito, não se preocupe, o inbound marketing só veio dar as caras por aqui nos últimos 4 ou 5 anos. Para se ter uma ideia, ainda são poucas as agências digitais a oferecer essa fantástica estratégia. Neste post você vai conhecer um pouco sobre o inbound marketing, SEO, funil de vendas e como a sua empresa poderá vender mais com a ajuda de tudo isso! Como Funciona? Ao contrário das demais estratégias que já estamos acostumados a ver e praticar, no inbound marketing é o cliente que vem até à empresa e não o contrário. Isso porque o relacionamento entre os dois começa bem antes de um tomar conhecimento sobre o outro. Pense bem, quando você tem um problema, uma pia entupida, um aparelho eletrônico com defeito ou o seu carro não quer ligar, o que você faz primeiro? Busca no Google. É quando a estratégia começa a funcionar. O cliente parte de um problema e busca uma solução que a sua empresa oferece, maravilha, temos um novo cliente certo? Nem tanto. Não basta a sua empresa oferecer a solução para o cliente que a está buscando, ela precisa estar “visível” aos olhos dele. E que melhor lugar para ser encontrado do que a primeira página do google? É lá que o seu site precisa estar quando o cliente buscar pela solução que você oferece. Funil de Vendas Já parou pra pensar em todas as etapas que o cliente percorre até o momento de realizar a compra do seu produto ou serviço? Em marketing digital e principalmente no inbound marketing, utilizamos o funil de vendas. Ele tem esse nome porque o gráfico que ilustra todo o procedimento se baseia em um funil onde os visitantes do seu site se tornarão leads que posteriormente serão qualificados até se tornarem oportunidades que estarão mais predispostos a serem os seus clientes. Tudo isso também tem a ver com as etapas do funil de vendas que são atrair, converter, relacionar, vender e analisar. Vamos falar sobre cada uma delas a seguir: Atrair É o primeiro estágio e por isso normalmente chamamos de topo de funil. O objetivo nesta etapa e atrair o máximo de visitantes possível para o site da sua empresa. As formas de se realizar essa atração são várias, posts em redes sociais, disparos de e-mail marketing, campanhas em google adwords e facebook ads e etc. Note que o que estaremos promovendo nesta etapa são conteúdos relevantes para o seu “futuro” cliente e não um artigo falando sobre a história sua marca, ele ainda não está pronto para isso ok? Converter Na etapa de conversão começamos a “filtrar” os visitantes do site coletando dados como nome, e-mail, telefone e etc. No entanto as pessoas só deixarão seus dados em troca de algo que poderá ser útil no seu dia a dia. Ou então caso tenham gostado muito do seu conteúdo e queiram recebê-lo com recorrência em sua caixa de entrada. Com a coleta desses dados começamos a construir uma base de leads que já se mostrou mais interessada nos conteúdos que a sua empresa tem a oferecer, ótimo não? Relacionar Manter o diálogo sempre aberto é o segredo para se ter uma audiência engajada. É o momento da sua empresa manter contato por e-mail com a base de leads. Semanalmente ou com uma recorrência que seja agradável, é fundamental enviar conteúdos interessantes, dar dicas ou pedir a opinião dos leads. Enquanto se relaciona, sua empresa estará qualificando os leads para um futuro momento de venda. Vender O grande momento é chegado e sabe o que sua empresa terá de fazer nesta etapa? Vender. Simples assim e com um esforço muito menor por serem vendas realizadas para leads qualificados ou oportunidades. Estes estão muito mais inteirados sobre sua marca, produtos, soluções e até mesmo a história da sua empresa, agora sim! Analisar Venda realizada, fim das etapas do funil de vendas certo? Nada disso, estamos falando de marketing digital, mais especificamente de inbound marketing e aqui os dados são a base de tudo. Por isso analisar cada etapa é fundamental. Das vendas realizadas, quanto tempo foi gasto para se qualificar os leads? Qual foi o nosso esforço de venda? E o CAC (custo de aquisição de cliente)? Esses dados serão a base para otimizar toda a estratégia de inbound marketing e dessa maneira otimizar os custos. E os resultados são imediatos? Claro… que não! Trabalhar com conteúdo além de tempo, esforço e dedicação também exige um tempo maior para se ter o retorno. Mas calma, vale e muito a pena investir em inbound marketing. Pense bem em quanto você investe (ou deveria estar investindo) em Google Adwords para o seu site aparecer na primeira página do Google? Agora imagine, daqui a um ano seu site lá, no primeiro resultado sem pagar nada por isso! É apenas uma das vantagens do inbound. Graças ao SEO (Search Engine Optimization) otimização de conteúdo para buscadores, o google entende que o seu site é referência no assunto pesquisado por seu cliente e por isso ele mostrado primeiro. Com a frequente rotina de postagens, criação de materiais e aumento do tráfego o seu site passa a ser mais relevante do que outros e por isso é melhor posicionado. Conteúdo Ainda não tinha falado sobre isso!? Então, sua empresa vai precisar gerar conteúdo, muito conteúdo, muito mesmo e o principal, com qualidade! É através dele que faremos toda essa engrenagem do inbound marketing funcionar lindamente. Os formatos são diversos, blog posts, e-books, whitepapers, webinars e uma infinidade…