Como fazer estratégia de marketing digital?

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Criar uma estratégia de marketing digital é indispensável para as empresas que desejam divulgar seu produto ou serviço e alavancar as vendas. Mas isso só é possível com um planejamento bem feito, o que requer tempo, além de objetivos e metas bem definidas. Se você quer ter sucesso em suas estratégias de marketing, este é o jeito certo de começar: planejando. Mas o que fazer, na prática? Como desenvolver táticas que ajudem a impulsionar o seu negócio? É sobre isso que vamos falar neste artigo. Então continue a leitura e confira o passo a passo de como elaborar uma estratégia de marketing que traga resultados para sua empresa. Estratégia de marketing digital: afinal, por onde começar? Muitos empreendedores e gestores iniciam o plano de marketing de sua empresa sem ter clareza sobre onde desejam chegar, ou seja, sem definir os objetivos. Mas para uma estratégia de sucesso, é muito importante estabelecer uma meta que irá direcionar as ações de marketing e o planejamento como um todo. Como exemplo de objetivos, podemos citar: reconhecimento de marca, geração de leads, aumento das vendas, entre outros. Além disso, também é necessário estar atento às métricas, afinal, só é possível saber se a estratégia de marketing digital está funcionando fazendo uma análise dos indicadores de desempenho. Na prática, esse acompanhamento permite entender se as ações previstas no planejamento estão dando certo ou não. Assim, fica mais fácil fazer algum ajuste, caso seja necessário. Por que investir em uma estratégia de marketing digital? Bem, conforme já mencionamos, a criação de uma estratégia de marketing é fundamental para o sucesso de uma empresa. Mas, além disso, existem outras razões pelas quais você deve priorizá-la: Passo a passo para desenhar uma estratégia de marketing digital bem-sucedida: Agora, para você alcançar os objetivos estabelecidos, é hora de elaborar sua estratégia de marketing digital. Para te auxiliar neste processo, listamos um passo a passo do que mais você precisa fazer para ter um plano de marketing bem-sucedido. Confira! 1º Passo: Saiba quem é o seu público Para construir uma estratégia de marketing concreta é necessário conhecer o seu público-alvo. Em outras palavras, quem são seus consumidores? Quais são seus problemas e desejos?  Portanto, nesta fase, a pesquisa de mercado é fundamental. Além disso, faça uma análise para conhecer suas personas, isto é, personagens fictícios que representam os seus clientes ideais. Assim, você vai entender melhor as necessidades de seus potenciais clientes. 2º Passo: Escolha os canais de marketing Atualmente, existem muitas opções de canais que você pode utilizar para divulgar sua marca, produto e serviço. Porém, é importante que você se atenha àqueles com maior potencial para gerar tráfego qualificado para o seu site. Como identificar os melhores canais? O ponto de partida e identificar em quais canais sua persona está presente. Se ela gosta de vídeos, considere TikkTok e Youtube, por exemplo. 3º Passo: Defina como será a produção de conteúdo Uma estratégia de marketing digital eficaz também requer um planejamento para o conteúdo, pois ele cumpre a função de informar e também de impactar o público. Por isso, invista em uma produção de conteúdo que seja útil e interessante ao mesmo tempo. Desse modo, você terá mais facilidade para iniciar um relacionamento com seus consumidores. 4º Passo: Faça um cronograma com as ações de sua estratégia de marketing digital Para não se perder durante o planejamento, já que esta é uma parte mais teórica, é importante criar um cronograma para as ações. Descreva todos os passos que você dará ao executar sua estratégia e defina prazos para todos eles. Assim, você certamente conseguirá potencializar cada ação isoladamente, mas mantendo a sinergia entre todas as táticas. BÔNUS: 3 estratégias para aplicar em seu negócio Agora que você já sabe como traçar uma estratégia de marketing para sua empresa, que tal conferir algumas ideias de táticas que você pode adotar para maximizar seus resultados? E-mail marketing O e-mail marketing é uma ferramenta muito eficaz. Isso porque é um canal direto de comunicação com sua audiência. Você pode usá-lo para nutrir leads, vender e criar um relacionamento com seus clientes. Marketing de conteúdo O marketing de conteúdo surgiu para atrair, qualificar e conquistar o público por meio da produção de conteúdo relevante. Mas, além disso, essa é uma estratégia muito eficaz também quando o assunto é aumentar o reconhecimento da marca e gerar receita. SEO (Search Engine Optimization) Já o SEO abrange uma série de técnicas que ajudam sua página a melhorar o posicionamento nas buscas do Google, gerando assim, mais tráfego orgânico para o seu site. Em síntese, a ideia por trás dessa estratégia de marketing digital é utilizar alguns padrões bem avaliados pelo Google para conseguir as primeiras posições. Por fim, uma estratégia de marketing digital de sucesso não é um esforço único, mas diz respeito a um processo contínuo. Seguindo as dicas que apresentamos neste conteúdo, você estará no caminho certo para atingir suas metas de marketing. Agora é com você! Se precisar de ajuda para fazer o seu planejamento, conte conosco. A RG Digital tem um método que te ajuda a vender e a fortalecer a sua marca. Assina nossa newsletter e receba conteúdos especiais de marketing estratégico em seu e-mail.

Mulher anotando em post-its as metas de marketing 2023 de sua empresa.

Metas de Marketing 2023, como definir as suas?

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Você já definiu as metas de marketing 2023? Está na hora de se preparar e pensar em novas possibilidades de expandir o seu negócio e garantir um ano promissor. Quem já trabalha com metas e foco em resultado, certamente sabe como é difícil alcançar os objetivos traçados quando não existe um planejamento bem estruturado. Em outras palavras, você dificilmente chegará a algum lugar se não souber aonde quer chegar. Portanto, para ter sucesso nessa nova jornada, é indispensável determinar metas que façam sentido para o seu negócio. Quer saber como desenhar as metas certas para o crescimento da empresa? Então confira o artigo! Dicas para estabelecer as metas de marketing para 2023 Antes de tudo, precisamos dizer que não adianta elaborar um plano estratégico de marketing para sua empresa e não segui-lo. Muitos gestores acabam frustrados justamente por não conseguirem tirar o planejamento do papel. Nesse contexto, para facilitar o processo e aumentar as chances de atingir suas metas de marketing 2023, é fundamental: Seja específico Sendo específico, você terá clareza sobre diversos aspectos importantes para o sucesso das vendas do seu produto ou serviço. Afinal, você já terá determinado o público, as personas, os canais e as táticas de venda. Defina objetivos mensuráveis Não se esqueça de monitorar as metas tanto qualitativamente quanto quantitativamente, dependendo da métrica. Para isso, vale usar alguma ferramenta de marketing ou até mesmo fazer de forma manual. Desenhe metas atingíveis                Os objetivos de marketing para sua empresa em 2023 podem até ser desafiadores, desde que não sejam impossíveis de serem alcançadas. Há uma prática que ajuda muito nesse sentido: definir um cronograma com prazos para atingir as metas de marketing 2023. Seja realista Na hora de planejar as ações de marketing de 2023, leve em consideração o momento atual pelo qual a empresa está passando e lembre-se de definir os objetivos com base na realidade do negócio. 3 exemplos de metas de marketing 2023 específicas e mensuráveis: 1. Melhorar a reputação da empresa Para construir uma imagem positiva dobre a marca, é necessário entender quais pontos os clientes valorizam, criando uma cultura que os façam sentirem-se respeitados. Também é possível melhorar a reputação da empresa ensinando os clientes a usarem seus produtos e serviços da maneira correta. Além disso, você também pode acompanhar as metas das campanhas focadas em relacionamento como, por exemplo, o nível de satisfação do consumidor, o engajamento nas redes sociais, entre outros. 2. Oferecer um produto/ serviço que corresponde à expectativa do cliente Nesse sentido, seu planejamento de marketing precisa fornecer exatamente o produto ou serviço que, apesar de estar em falta no mercado, é muito requisitado pelos clientes. Faça algumas análises para saber o que está faltando e encontrar oportunidades de agregar valor ao cliente através de uma demanda do mercado. 3. Fortificar os recursos financeiros da empresa Para ajudar a empresa a investir em projetos futuros de expansão, tente disponibilizar recursos de capital. Se a empresa tem uma saúde financeira sólida, fica mais fácil acumular capital. Em geral, o capital para financiar a expansão dos futuros projetos vem das reservas de caixa da empresa.  Com um capital de giro mais consolidado você pode apostar em uma sazonalidade de vendas ou investir mais em uma campanha de mídia paga, porém, sem meter os pés pelas mãos. Desse modo, é possível criar ações inovadoras e investir em tecnologias que possam gerar um impacto positivo e trazer retorno para a marca. Como atingir as metas de marketing 2023 com o funil de vendas Para determinar a saúde da sua máquina de aquisição de clientes e traçar estratégias focadas no alcance das metas para 2023, também é preciso desenhar o funil de vendas. Nesse caso, o primeiro passo é entender os diferentes funis do seu negócio. Para isso, é possível separar os funis de várias formas, dependendo do nicho. Assim, essa divisão pode ser com base no canal de aquisição, por exemplo, também por país, por produto, etc. Enfim, cada funil vai ter um perfil, formas de otimização e fontes de recursos diferentes umas das outras. Logo, é importante fazer essa segmentação. Até mesmo porque sem ter um funil claro, as empresas tendem a investir em ações com pouco desempenho, pois não conseguem saber onde estão as principais oportunidades de crescimento. A seguir, veja algumas ideias de objetivos de marketing para projetar o funil da sua empresa para o ano que vem. – Calcule a receita necessária a partir das estratégias de Inbound Marketing. – Identifique sua taxa de fechamento e quantas oportunidades você precisa para atingir suas metas de negócio. – Determine quantos leads qualificados por vendas (SQLs) você precisa. – Identifique a quantidade necessária de leads qualificados pelo marketing (MQLs). – Defina quantos leads você precisa gerar.                              . – Verifique quanto tráfego é necessário para atingir suas metas de marketing 2023. – Defina seus benchmarks a cada trimestre. – Faça um orçamento para Inbound Marketing E você, como costuma fazer definir os objetivos da sua empresa? Se precisar de ajuda para planejar suas metas de marketing 2023, conte conosco.  Leitura recomendada:

4Ps do Marketing, de volta ao básico

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Metade do ano já foi e num piscar de olhos estaremos em 2023. Mas hoje vamos dar um passo atrás para dar vários à frente depois. Que tal esquecer um pouquinho as automações de marketing e ações avançadas para focar em um conceito antigo? Tudo começa com uma base sólida, e se você pular etapas pode ser que as estratégias mais avançadas não deem resultado. Por isso, hoje eu trouxe de volta os 4Ps do Marketing! P1 – Produto Não se apegue a nada físico neste conceito. Seu produto pode ser uma roupa, um prato, a prestação de um serviço ou algo digital como um e-book. O importante é você saber como desenvolver um produto que todo mundo quer comprar ou que se venda sozinho. Quem  não quer né? Para isso, se baseie nas seguintes perguntas que o pai do Marketing, Philip Kotler, define em seu livro Princípios de Marketing. Que desejo ou necessidade do cliente esse produto satisfaz? O que faz com que determinado público precise ter seu produto? Que funções ou novidades esse produto precisa ter para chamar a atenção? Como é o processo de produção desse produto? Qual o diferencial do seu produto? Como é o design do mesmo, incluindo características técnicas? Qual é o ciclo de vida do seu produto? P2 – Preço Definir o preço do produto é fácil. Basta calcular quanto custa para produzir, promover e entregar, definir qual será sua margem de lucro e encontrar um valor que faça a conta fechar! Acha mesmo que é fácil? Até mesmo a descrição acima dá um trabalhão para colocar em prática. E eu preciso te dizer que o preço de um produto não é só o número de unidades monetárias que seu cliente irá pagar para tê-lo. Quando se fala em Marketing em sua essência, preço está mais alinhado ao posicionamento de marca. Pense em quantas marcas de Smartphone existem, quantos modelos existem e a variedade infinita de preços disponíveis. Agora me diga, por que as pessoas fazem fila para comprar o aparelho de maior valor? Parcelam a compra em 12, 24 ou até 36 vezes para tê-lo? É por causa do valor agregado. A empresa que o fabrica desenvolveu um produto fantástico e aliado a isso desenvolveu um branding matador. P3 – Praça Como você vai chegar até seu cliente *|PRIMEIRO_NOME|*? Como fazer isso da forma mais rápida, eficiente e barata? Eis o desafio. No inglês o 3º dos 4Ps do marketing se refere a “Place” que seria melhor traduzido como lugar. Mas o termo Praça acaba sendo até mais adequado uma vez que não se trata apenas do ponto de venda ou local físico onde as pessoas encontrarão seu produto. Neste P você precisa focar em logística, sobretudo atuando em um país de proporções continentais. Encontrar os melhores meios de chegar ao seu cliente pode fazer a diferença em sua estratégia de negócio. E o que mais vemos são lojas virtuais com fretes absurdos, por exemplo.  Talvez seja o caso de revisar com atenção o 3º dos 4Ps do marketing. Aqui se destaca aquela marca de refrigerante que está em praticamente todos os países do mundo. Os caras levaram Praça realmente a sério e por isso são líderes globais no segmento. P4 – Promoção Por último e não menos importante a promoção. É aqui que entram os canais de comunicação, mídias sociais, sites, outdoors, rádio, tv, mídia online e etc. É muito comum ouvir de quem não está tendo bons resultados neste P que “Marketing não funciona” sendo que os outros 3 P’s foram simplesmente ignorados. A promoção é a publicidade. Em sua essência publicidade é tornar algo público ou de conhecimento amplo. Então de nada adianta promover um produto mal desenhado, ou com o preço/proposta de valor desalinhados em uma praça mal definida. No fim das contas é a promoção que leva a culpa, mas o segredo para um marketing eficiente está na boa execução e planejamento de todos os 4Ps E para ter uma boa promoção concentre-se em responder às seguintes perguntas: Como a concorrência promove seus produtos? Isso tem influência nas suas ações? Se o seu mercado é sazonal, qual deve ser o cronograma para aproveitar as oportunidades de vendas e promoções? Quais são os melhores canais e ações de relações públicas para apresentar as suas ações para possíveis clientes? Quando e onde você pode divulgar, de forma eficiente, as mensagens de marketing do seu negócio para o seu público-alvo? Seu dever de casa hoje é repensar os 4Ps do seu Marketing Reserve um tempo com seus sócios, caso possua, e tentem juntos repassar cada um dos 4Ps. Você vai se surpreender com a quantidade de insights e melhorias que surgem deste exercício. Um conceito com mais de 60 anos se mantém relevante e atual. E aí bora pôr em prática? Curtiu este conteúdo? Leia também:

Cronograma de Conteúdo

Cronograma de conteúdo para Funil de Vendas, como montar o seu?

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Como falei em outro artigo, a produção de conteúdo é uma estratégia que deve considerar a jornada de compra do potencial cliente. Assim, fica mais fácil alcançar bons resultados de conversão. Mas, quais conteúdos oferecer aos leads para chamar a atenção deles? Bem, existem várias possibilidades. Para saber como criar um calendário com conteúdos para funil de vendas, basta continuar a leitura. via GIPHY Por que fazer um cronograma de conteúdo? O cronograma de conteúdo nada mais é do que a programação da sua produção de conteúdo. Ou seja, um documento com os títulos, as datas de postagem e todas as informações relevantes que te ajudam a visualizar as estratégias necessárias para atingir seu objetivo. Fazer esse planejamento é essencial para manter suas ações alinhadas ao plano de marketing. Além disso, com o calendário, você não perde o foco das personas certas, produzindo conteúdo de acordo com as reais necessidades delas.  Quais as vantagens de fazer um cronograma de conteúdo para funil de vendas? Além dos benefícios já mencionados, criar um cronograma para funil de vendas traz diversas outras vantagens, como, por exemplo: Mais controle e clareza sobre a estratégia de marketing de conteúdo; Diversificar os formatos de postagens, evitando a repetição de conteúdo e de palavra-chave; Permite analisar métodos já utilizados e resultados obtidos; Melhora a frequência das publicações. Como elaborar um cronograma de publicações para funil de vendas Agora, veja todos os passos para a criação de um cronograma de conteúdo efetivo: Comece desenhando o planejamento Um bom plano de conteúdo deve conter: Títulos e palavras-chave; Datas e horários; (prazos para a entrega do conteúdo e para a publicação); Responsáveis; (pela criação e publicação do conteúdo); Status; (por exemplo: em execução, em revisão, finalizado, agendado, publicado); Etapa do funil; Persona; CTA; Resumo; Formato; Categoria; URL. Defina os canais de divulgação Além disso, você também deve pensar nos canais que você vai usar para publicar o seu conteúdo.  E-mail marketing, redes sociais, blog, etc. É importante ressaltar que o conteúdo precisa ter a mesma qualidade em todos os canais. Execute e atualize o cronograma de conteúdo para funil de vendas De nada irá adiantar criar um cronograma, se você não colocá-lo em prática.  Então não deixe de seguir o calendário. Além disso, esteja atento às mudanças e oportunidades de conteúdos.  Sempre que for preciso, atualize o cronograma de conteúdo para funil de vendas. O Google Planilhas e o Google Calendário são excelentes ferramentas para planejamento de conteúdo.  Monitore os resultados Medir os resultados obtidos com a produção de conteúdo é tão importante quanto a execução do plano.  Portanto, monitore as métricas e os posts com maior engajamento. Assim, você insights importantes para as próximas publicações.  Por exemplo, você pode descobrir os assuntos com os quais o público mais se identifica. O que você achou das nossas dicas de como criar um cronograma de conteúdo?  Aproveite-as para começar a investir nessa estratégia e alavancar os resultados da sua empresa. O Marketing de Conteúdo é um pilar do Inbound Marketing. Se você ainda não entende muito sobre o assunto, recomendamos que você leia também: Inbound Marketing para iniciantes Aproveite para assina nossa newsletter e receber conteúdos como este em seu e-mail toda semana.

Horários para postar nas redes sociais: o que não te contaram a respeito!

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Você sabe quais os melhores horários para postar nas redes sociais? Descubra neste post. Leia também: Como conquistar autoridade nas Redes Sociais Instagram pode impulsionar o seu negócio!? Marketing no Facebook: algumas dicas importantes. Muito se fala no Marketing Digital sobre os melhores horários para postar nas redes sociais, e hoje em dia com o alcance orgânico diminuindo cada vez mais, quem não quer saber o momento exato de pico no facebook e engajar ainda mais pessoas? Só não te contaram ainda que na verdade não existe o horário perfeito, mas sim o conteúdo relevante! É isso mesmo que você acabou de ler! Para engajar em suas redes sociais você precisa muito mais do que um simples horário. Mas não se preocupe com isso, até o final desse post você vai saber direitinho o que realmente importa! Apesar de Facebook e Instagram oferecerem ferramentas que mensuram os horários em que seus seguidores e fãs mais estão online, não há efetividade comprovada de que os horários com maior “audiência” trarão mais engajamento nos posts. Não existem os melhores horários para postar nas redes sociais! Antes de mais nada você precisa conhecer o seu cliente ideal! Para criar conteúdos que realmente importam para o seu público, conheça a sua persona (personagem fictício do cliente ideal de um negócio). Com isso você poderá conversar diretamente com ela, aumentando assim as chances de curtidas, comentários e compartilhamentos! Confira aqui como criar a sua persona! Estude os hábitos digitais da sua persona! Observar os hábitos digitais da sua persona é fundamental. Saber quais redes sociais ela utiliza, que tipo de conteúdo mais gosta (vídeos, fotos, textos, etc), quais influenciadores digitais ela acompanha, dentre outros. Você terá mais chances de encontrar os melhores horários para postar nas redes sociais baseando-se no comportamento de suas personas. Não adianta sua marca estar no Linkedin gastando tempo e dinheiro uma vez que seu cliente ideal não está lá, concorda? Se seu nicho de mercado é relevante no Instagram e Facebook, seja relevante no Instagram e Facebook. Não tente estar em todas as redes sociais, você corre o risco de não estar em nenhuma! Para te ajudar, pesquise essas informações com seus clientes, amigos e todas aquelas pessoas que se enquadram na persona que você definiu. Tenha um bom planejamento em mãos! Se você é daquelas pessoas que falam: “não posso gastar tempo planejando, tenho mais o que fazer!” sinto muito em dizer que sua empresa não vai a lugar algum! No Marketing Digital planejar é tudo! Com ele você poderá saber exatamente quais são as demandas semanais e liberá-las sem correr o risco de não cumprir o calendário! Monte um calendário com: Quais dias terão postagens? Quais redes serão usadas? (Instagram, Facebook, Blog, etc). Quantas postagens serão feitas por semana? Quais temas serão trabalhados no mês? Quais tipos de conteúdo vou usar? (vídeo, imagem, texto, etc). Quais recursos preciso para produzir as postagens? Design é tudo! Do que adianta um bom planejamento e bons conteúdos sendo que na hora de ir para as redes sociais o #post sai com cara de amador ou até mesmo feio? Caso a sua empresa não possa arcar com uma boa agência, recomendamos a leitura do livro: Design para quem não é Designer. Ele vai te dar uma boa noção de princípios básicos do Design! Analise os resultados! Analisar também é bem importante para o sucesso no digital. Veja como está o andamento das principais métricas para as redes sociais (engajamento, conversão, alcance, compartilhamentos, e etc) e busque sempre melhorá-las. Veja aqui as principais métricas do marketing digital Aqui vale criar uma planilha, linha do tempo ou qualquer outra ferramenta que você goste para ir comparando quais conteúdos estão engajando mais e o que eles têm em comum! E aí, entendeu como melhorar a sua presença nas redes sociais! Compartilhe!