Como Funciona Automação de marketing?

Automação de Marketing, Inbound MarketingDeixe um comentário

A automação de marketing é uma tática que ajuda a melhorar a produtividade e os resultados do setor. Afinal, é uma forma eficiente de nutrir os leads até que eles estejam prontos para realizar a compra. Além disso, as ferramentas de automação também contribuem para que o seu negócio cresça de maneira escalável. Deseja saber mais sobre o assunto? Então, continue a leitura, pois, detalho tudo a seguir! via GIPHY Como funciona a automação de marketing? Antes de saber como funciona automação de marketing e também como ela permite que você interaja de forma personalizada e escalável com quem entra em contato com sua empresa nos canais online. Ou seja, é uma estratégia que te ajuda a entender o interesse do lead, mantendo-o em contato para que ele avance nas etapas do funil de vendas. Além disso, a automação é uma grande aliada do time comercial. Isso porque coloca o fluxo de nutrição de leads no automático. Assim, os vendedores podem organizar o tempo deles para oferecer um bom atendimento e soluções personalizadas para os potenciais clientes. Resumindo, essa ferramenta vem sendo cada vez mais usada, pois, além de diminuir o tempo utilizado para gerar e converter leads, ela também possui um maior retorno sobre investimento (ROI). Vantagens de automatizar o marketing digital A utilização de um software permite automatizar ações, como a criação de campanhas, landing pages, formulários, e-mail marketing dentre outros processos de marketing. Assim, você poderá aumentar as vendas e a receita, reduzindo os custos de aquisição de clientes.   Além disso, investindo em automação, você também terá outras vantagens, como: Construção de um relacionamento com leads que ainda não estão prontos para fechar a compra; Mais eficiência no funil de vendas; Fornece conteúdos adequados conforme a dor de cada lead, preparando-o para a venda; Comunicação customizada para as personas; Menos retrabalho para o time de marketing; Os vendedores recebem leads qualificados; Redução do ciclo de vendas; Fidelização de clientes; Integração entre vendas e marketing. Começando a automação de marketing passo a passo A seguir, confira oito passos para iniciar a automação em sua empresa: Defina a estratégia e as métricas da campanha Primeiramente, defina os objetivos da campanha de automação. Tenha em mente ainda quem você quer atingir e de que forma vai fazer isso. Assim, será mais fácil medir os resultados. Escolha uma ferramenta de automação de marketing A escolha do software de automação de marketing faz toda diferença para os resultados da sua campanha. Afinal, o ideal é que ela atenda às suas necessidades. Com uma ferramenta, como a RD Station, você tem mais tempo para pensar na estratégia. Ou seja, não fica preso apenas no trabalho operacional. Leia mais: RD Station, dicas para começar a usar a ferramenta. Determine os gatilhos que colocam o lead em um fluxo de nutrição Os gatilhos podem ser uma característica do lead como cargo, por exemplo, ou uma interação dele com sua empresa, um contato o site ou ainda um download de material.  Planeje a interação com o lead nas etapas da compra Agora é hora de definir se você vai enviar um e-mail, interagir nas redes sociais ou alterar suas propriedades dentro de um software em casa estágio ate o momento da compra. Saiba quais conteúdos ofertar  Além disso, crie uma sequência lógica de conteúdos para ajudar o lead a avançar automaticamente de uma etapa para outro no processo de compras.  Implemente os fluxos de nutrição Para implementar os fluxos de nutrição no software, defina as regras e a periodicidade de interação com os leads. Após, faças testes para garantir que tudo está funcionando. Por fim, é só ativá-lo. Meça a eficiência das campanhas de automação de marketing Lembre-se de utilizar as métricas já definidas no primeiro passo para mensurar a efetividade da sua campanha. Melhore o desempenho da campanha O último passo também é muito importante para o sucesso da estratégia de automação, pois, consiste em fazer melhorias contínuas. Ou seja, após analisar os resultados, tente aprimorar o desempenho da campanha. Já sabe como funciona a automação de marketing? Hora de por em prática! Em conclusão, o objetivo da automação é amadurecer e educar os leads até eles estarem prontos para realizar a compra. Se você está iniciando agora, isso pode parecer complicado, mas não é. Recomendamos que você comece devagar. Primeiro escolha uma boa plataforma de automação. Além disso, tenha leads segmentados para abordar e conteúdos de valor para nutrir seus contatos. Fazendo assim, os resultados certamente virão. Agora que você já sabe a finalidade da automação de marketing, veja como analisar fluxos de automação. 

Tráfego ou Conversão - Facebook ads

Tráfego ou conversão no Facebook ads? Qual usar?

Facebook Ads, Mídia PagaDeixe um comentário

Quando se trata de anúncios on-line no Facebook Ads, principalmente quando se é iniciante, fica aquela dúvida ao escolher o objetivo de campanha: Tráfego ou Conversão? Em qual devo investir? Como escolher? Quando usar? Qual o melhor? Não se desespere, nesse artigo iremos entender o que cada um significa, em qual investir e em quais situações cada um é mais adequado. Então leia até o final para que você possa preencher seus conhecimentos acerca desses 2 objetivos de campanha tão polêmicos e sair daqui expert no assunto. Antes de tudo, é necessário saber qual a diferença entre Tráfego e Conversão, para entender qual deles você deverá investir ao subir suas campanhas em Facebook ads. Campanhas com objetivo de Tráfego O objetivo de tráfego tem como finalidade apresentar o seu anúncio para o seu público-alvo ou leitor com maior probabilidade de sair de um ponto A para o ponto B. Isso acontece, pois tráfego significa movimentação ou fluxo contínuo de algo… no caso do digital, é fluxo contínuo de dados ou pessoas em determinado endereço da web. Ou seja, ele faz com que uma pessoa saia do Facebook, por exemplo, e seja direcionado para uma página de um site, um blogpost como este, uma Landing Page ou outro destino fora daquele o anúncio foi exibido. Campanhas com objetivo de Conversão O objetivo de conversão tem como finalidade não só gerar o fluxo de dados e pessoas, mas também fazer com que o seu anúncio seja apresentado para as pessoas com maior probabilidade de praticarem determinadas ações no endereço de destino. Essas ações podem ser cadastros, compras, inscrições, visualizações de conteúdo ou páginas importantes. Basicamente a conversão é o objetivo final que você deseja que aconteça para que sua campanha tenha sucesso. Tráfego ou Conversão, qual escolher? Agora que você entendeu a diferença entre tráfego e conversão, vamos para o próximo passo, que é saber em qual deles você deve investir. Antes de tomar essa decisão, é preciso entender o que se quer alcançar, se são apenas mais visitantes para o blog, canal do youtube, perfil da rede social ou página específica da web, nesses casos, indicamos investir no objetivo de tráfego, pois o fluxo será mais qualitativo, com um custo mais barato e os resultados mais satisfatórios. Se deseja fazer com que as pessoas baixem seu material, se cadastrem no site para um evento ou realizem uma compra, por exemplo, indicamos investir no objetivo de conversão, pois assim chegarão pessoas mais qualificadas a realizarem essas ações no seu site. Tráfego ou Conversão, qual o melhor? Como dito anteriormente, ambos os objetivos podem ser utilizados em sua estratégia de Marketing Digital. Então o simples fato de saber que o objetivo de tráfego é mais voltado para geração de visitas e conversão possui foco em gerar ações importantes em seu site, não será suficiente para tomar a decisão certa. Para isso, você deve se atentar para o nível de consciência do seu público e o estágio da sua empresa também, além do objetivo desejado. O seu público ainda irá descobrir aquilo que você oferece? Sua empresa é nova e ainda não é conhecida pelo seu público? Nesse caso, o melhor será investir em campanhas com o objetivo de tráfego, pois assim, as pessoas irão começar a conhecer e descobrir o seu conteúdo e a sua marca para criar um relacionamento com ela. Além disso, o algoritmo do Facebook precisa entender o perfil ideal do seu público nesse estágio antes de partir para as conversões, pois ele ainda não tem nenhum dado e não entende qual o tipo de perfil mais propenso a realizar uma ação desejada. Porém, se o seu produto já estiver ‘‘na boca e na consciência” das pessoas e se sua empresa já tem uma autoridade e reconhecimento além de já vir alcançando alguns objetivos, o melhor será investir em campanhas com o objetivo de conversão, pois aqui há uma identificação de qual perfil é propenso a realizar a ação desejada em seu site. Agora é juntar as peças e alinhar o caminho a ser percorrido, entendendo tudo isso e aplicando de forma correta os resultados irão aparecer e crescer cada vez mais. Então pegue papel e caneta, comece a planejar e anotar os detalhes: Qual objetivo quero alcançar? Qual o nível de consciência do meu público? Qual o estágio da minha empresa? Quais resultados quero atingir? E com as respostas, você irá saber definitivamente qual objetivo de campanha se encaixa melhor para a sua estratégia. Entendendo tudo isso, você nunca mais irá ter dor de cabeça na hora de escolher o melhor objetivo de campanha a ser usado. Leia Também: Mas isso é só o começo! Mas não para por aí, caro leitor, além disso tudo, é preciso estar sempre atualizado e aprendendo constantemente novos conteúdos e novas estratégias se quiser ter uma empresa ou negócio on-line de sucesso. Toda semana enviamos conteúdos valiosíssimos por e-mail em que ensinamos estratégias de vendas, marketing de conteúdo e principalmente de inbound marketing. Estas são as estratégias mais usadas pelas pelos nossos clientes para aumentar cada vez mais os resultados. Se você realmente deseja aumentar os resultados no digital não pode perder esse conteúdo. Para recebê-lo é simples, basta se cadastrar no formulário abaixo.