ilustração de uma equipe de construção tentando otimizar landing page

Como otimizar landing page?

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Saber otimizar landing page  é fundamental para quem vai utilizar esta ferramenta a fim de aumentar o número de leads e conversões. Em outro post, falamos sobre os principais elementos para construir uma LP de sucesso. Neste conteúdo, você vai conhecer práticas específicas que irão melhorar os seus resultados e potencializar o faturamento do seu negócio. Confira! 1. Aposte em um visual limpo e harmonioso Se você quer atrair o consumidor, precisa investir em um design profissional, que proporcione ao usuário uma boa experiência de navegação. Por isso, opte por contratar um bom designer, pois este profissional irá usar os recursos certos para captar mais leads. Além disso, um design profissional aumenta a confiança do consumidor no momento de clicar no link e preencher o formulário. 2. Dê destaque ao Call to Action (CTA) Ao otimizar sua landing page, você também precisa de um bom CTA. Mas afinal, o que seria um bom CTA? Bem, é aquele que é percebido pelo visitante logo quando ele acessa a sua página, ou seja, não é preciso procurar pelo botão, pois ele já está em um ponto de destaque. Aqui vai mais uma dica para aumentar a eficiência da sua landing page: ofereça algum benefício como a assinatura  de uma newsletter ou um e-book, por exemplo. Assim, há mais chances de o usuário clicar no botão e se cadastrar. Além disso, o CTA deve trazer um texto objetivo e claro, bem como cores atraentes, que chamem a atenção do público e facilitem a conversão. 3. Seja claro em relação ao valor da sua oferta Outra tática essencial para otimizar a landing page de um site é deixar claro para todos os seus visitantes qual é a sua oferta e quais benefícios eles poderão receber assim que finalizarem a ação esperada por sua empresa. Ademais, use imagens e informações que consigam ilustrar o material que a empresa está oferecendo. Assim, você acaba estimulando os clientes a concluírem a conversão. Além disso se atente também sobre a quantidade e sensibilidade das informações que você está solicitando dos visitantes. Por exemplo, não é recomendável solicitar dados sensíveis como CPF, endereço e telefone para oferecer um e-book de topo de funil. Temos um artigo que pode te ajudar a se aprofundar nesse tema pois é lá que explicamos como gerar leads. 4. Para otimizar landing page, elimine os links que redirecionam para outras páginas Em síntese, o único objetivo da sua landing page deve ser converter o visitante. Portanto, é necessário evitar elementos que possam distraí-lo, afinal, isso pode pôr tudo a perder. Para que você não perca o cliente, o ideal é retirar todo e qualquer link que leve o visitante da sua landing page para outras páginas de seu site, deixando disponível apenas o seu call to action. Dessa forma, você diminui as chances de distração e aumenta consideravelmente suas taxas de conversão. Saiba como criar landing pages que convertem 5. Utilize elementos que gerem confiança Existem alguns recursos que ajudam sua landing page a construir uma relação de confiança entre os visitantes e a empresa. Por exemplo: · depoimentos dos clientes satisfeitos; · selos de segurança para transações; · avaliações do produto; · provas sociais; · portfolio com cases de sucesso; · informações de contato e endereço, entre outros. A partir desses elementos, fica mais fácil quebrar as possíveis objeções que tanto atrapalham as conversões. 6. Passe pelos Testes A/B Os testes A/B são ferramentas muito importantes quando o assunto é otimizar landing page. Isso porque apontam para os resultados da sua página, indicando qual formato de layout é mais atraente para o público e, consequentemente, pode gerar mais leads. Além disso, os testes A/B são usados para comparar dados com variáveis bem definidas. O seu principal propósito é obter dados precisos para então poder modificar a landing page e,  assim, alcançar mais conversões. Tirando a parte técnica, é muito simples fazer as alterações da LP. Basta alterar títulos, descrições, tamanhos, fontes e o background. Primeiro teste apenas uma alteração por vez e em hipótese alguma, mais de uma alteração ao mesmo tempo. Caso contrário, você nunca saberá qual foi a mudança que provocou um resultado positivo. 7. Adote ferramentas de automação de marketing Para captar mais leads, é extremamente importante investir em automação de marketing. Isso porque a automação vai tornar seu trabalho escalável nas mais diversas etapas, isto é, desde a elaboração das landing pages até o gerenciamento dos contatos dos leads.  Além disso, também é possível utilizar as ferramentas de automação de marketing para nutrir e avançar os leads até o momento da compra. Enfim, neste artigo, você viu como otimizar sua landing  page e torná-la mais eficaz. Seguindo essas dicas, você certamente vai obter resultados ainda melhores, além de transformar leads em clientes fiéis. Logo, não perca tempo, organize a sua“casa” agora mesmo para causar uma boa impressão. Para melhorar a qualidade das suas vendas e ampliar a receita do seu negócio, veja também como criar uma página de venda e utilizá-la na sua estratégia.  Não deixe de se inscrever em nossa newsletter e receber mais conteúdos que vão te ajudar a otimizar as ações de marketing digital na sua empresa.

Página de Vendas, o que é e como usar na sua estratégia?

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A Página de Vendas é um recurso precioso, pensado para levar o lead direto ao último estágio da jornada de compra: a conversão. Então, se você quer melhorar suas vendas online, essa é a ferramenta ideal para o seu negócio, pois a página é focada numa compra específica e não direciona o usuário a outros produtos. Neste conteúdo, você vai saber o que é uma Página de Vendas e como aplicá-la no seu negócio online. Boa leitura! Para que serve uma Página de Vendas? A Página de Vendas é um endereço na internet criado com a finalidade única de vender um determinado produto ou serviço. Portanto, todos os elementos que compõem a página devem ser elaborados pensando em converter. Em outras palavras, o título da página, a descrição do produto ou serviço, as imagens, depoimentos, botões e demais elementos devem ser construídos para atrair a atenção do usuário, assim como uma Landing Page. Principais diferenças entre uma Página de Vendas e uma Landing Page Apesar de ter uma proposta e estrutura semelhantes a uma Landing Page, a Página de Vendas possui algumas diferenças. Isso porque a Landing Page pode ter mais de um objetivo em relação ao Funil de Marketing. Por exemplo, elas podem ser usadas para oferecer eBooks, webinars, gerar solicitações de orçamentos, exibir vídeo demonstrativo, entre outras ações importantes para uma estratégia de geração e qualificação de leads. A Página de Vendas, por outro lado, é mais específica, focando única e exclusivamente em vender para o visitante. Além disso, ela ainda é uma espécie de atalho que te ajuda a fechar negócio de forma mais simples em comparação a um site mais complexo. Aprenda a usar a Página de Vendas para converter mais A princípio, qualquer negócio pode criar uma Página de Vendas para potencializar sua estratégia de marketing digital. Em seguida, você vai ver como aproveitar essa ferramenta para vender muito mais. Confira: Página de Vendas para Infoprodutores Podemos dizer que a Página de Vendas assume o papel de vendedor para os produtores de conteúdo. Afinal, é mais difícil persuadir o usuário quando se trata de produtos digitais, como cursos ou e-books, por exemplo. Já que você não pode usar imagens do produto em si, que por vezes é intangível, terá que utilizar informações estratégicas na hora de montar sua página. A ideia é trabalhar as informações para que elas ajudem a esclarecer todas as dúvidas dos visitantes e eliminar possíveis objeções para a compra. Mas, o que a Página de Vendas de um infoprodutor deve explicar para convencer a persona a efetivar a compra? Basicamente, ele deve conter informações, como: Dica para converter mais: Utilize os depoimentos em texto ou em formato de vídeo, para chamar a atenção do usuário. Além disso, você também pode explorar as notas de avaliação fornecidas por quem já comprou seus infoprodutos. Aproveite para garantir o retorno do investimento financeiro do cliente em até 7 dias se ele não gostar do seu conteúdo. Empresas do varejo de serviços A estrutura de uma Página de Vendas focada em vender serviços requer uma estratégia diferente em relação à comercialização de produtos. Afinal, a prestação de serviço possui um caráter mais abstrato, o que exige recursos que possam “concretizar” a solução ofertada e despertar o interesse do cliente. Portanto, é essencial evidenciar os problemas que sua empresa e o serviço prestado por ela irão resolver. Em outras palavras, explique como este serviço facilita a vida do cliente. Assim, ficará mais fácil convencê-lo a fechar negócio. Dica para converter mais: Mostre os diferenciais do seu serviço em relação aos concorrentes, ou seja, diga ao visitante da página por que a solução que você oferece é a mais indicada para resolver a “dor” do cliente. Mais uma vez recorra aos depoimentos de clientes e até mesmo cases de sucesso com números alcançados pelos clientes que contrataram a sua solução. Empresas B2B Como utilizar a Página de Vendas para vender produtos a empresas B2B? Essa é uma pergunta comum, já que a venda entre empresas costuma ser um processo mais complexo. Isso acontece porque, geralmente, a tomada de decisão se dá de forma mais racional. Além disso, o ticket médio das soluções oferecidas é mais alto e o ciclo de venda é mais longo. Logo, a sua Página de Vendas precisa fazer com que o cliente perceba valor na sua solução e sinta confiança na empresa. Dica para converter mais: Crie um FAQ no fim da página para ajudar o cliente a tirar suas dúvidas. Ademais, considere apresentar informações sobre sua empresa. Para ganhar a confiança da empresa compradora, indique quantos clientes já compraram de você, onde está localizada a sede da empresa ou o escritório e informações que geram ainda mais interesse, como o fato de ser uma marca ecologicamente correta, que presta auxílio à comunidade em que está inserida, etc. Finalizando, uma Página de Vendas garante mais eficiência e gera melhores resultados para suas estratégias de marketing. Comece a criar suas páginas agora mesmo, com o criador de Páginas de Venda do RD Station Marketing. Leitura recomendada: ·         Marketing e vendas para gerar resultados ·         Taxa de conversão do seu e-commerce, como melhorar?

Landing Page de Sucesso

Elementos de uma Landing Page de Sucesso

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Uma Landing Page de Sucesso é uma página criada para gerar altas taxas de conversão. Em muitas das vezes, você cria uma boa campanha de Marketing digital, mas não consegue retorno. Isso porque o problema pode ser a dificuldade de transformar visitantes em possíveis clientes. Mas, com uma boa página de captura, você pode mudar a situação e converter muitos leads. A questão é: como criar uma Landing Page de sucesso? Em outras palavras, o que ela precisa ter para render resultados efetivos? É sobre isso que falaremos neste artigo. Acompanhe e saiba quais os elementos essenciais em uma página de conversão. via GIPHY O que é são Landing Pages? As Landing Pages são páginas desenvolvidas com uma única finalidade: converter os visitantes.  No marketing digital elas também são conhecidas como páginas de destino, isto é, onde o visitante chega ao entrar em um site. Em geral, elas levam o potencial cliente a realizar uma ação planejada como, por exemplo, preencher um formulário ou clicar no botão de compra. Para isso, a Landing Page deve utilizar elementos que chamem a atenção do usuário para aumentar as chances de convertê-lo. Afinal, de nada adianta atrair milhões de visitar para o seu site ou blog se você não consegue conduzi-las pelo funil de vedas, fazendo-as avançar até a compra. Portanto, a Landing Page desempenha um papel fundamental na sua estratégia de marketing digital e, para aumentar as conversões, elas devem ser desenvolvidas de uma maneira que evite distrair o usuário. Muitas empresas acreditam que para criar uma página de captura de sucesso é necessário ter um conhecimento avançado sobre programação e design. No entanto, não é bem assim.  Utilizando os recursos certos, sua Landing Page certamente será um sucesso! O que não pode faltar uma Landing Page de Sucesso? Agora que você já sabe sobre a importância da Landing Page, lembre-se de que ela tem apenas um objetivo: conversão. A seguir, confira quais os elementos indispensáveis para uma Landing Page: Título e Subtítulo Antes de tudo, sua página de captura deve ter um título e um subtítulo atrativos, que comuniquem sua oferta. Ou seja, esses elementos devem transmitir de maneira clara e objetiva a proposta de valor da sua Landing Page. Desse modo, você desperta o interesse do visitante e deixa claro o que ele irá encontrar nessa página. Imagem Uma Landing Page também precisa ter uma imagem que ajude a traduzir o valor da oferta. Afinal, esse é um recurso que, em geral, é mais interessante do que os elementos verbais. Então, tente usar fotos ou ilustrações que gerem credibilidade e ajudem na conversão. Por outro lado, evite imagens muito genéricas e de bancos de imagem, pois elas podem atrapalham a conversão. Descrição da oferta Além do título, do subtítulo e da imagem, uma boa página de conversão precisa descrever a oferta para eliminar as possíveis dúvidas e vender bem a ideia para sua persona. Portanto, o ideal é que a descrição passe uma mensagem sucinta, sobre o objetivo da oferta e destaque os termos mais relevantes em negrito. Além disso, evite usar blocos de texto muito longos e fale dos benefícios, ao invés de funcionalidades. Para ofertas mais complexas, isto é, que precisam de mais informações, considere utilizar vídeos, pois são recursos de fácil consumo e que prendem a atenção do visitante. Formulário O formulário é sem dúvida, um dos elementos mais importantes para a conversão.  Por isso, é importante facilitar a vida persona e deixar claro quais são os campos que ela deve preencher. Além disso, tome cuidado com o excesso de informações, pois elas podem comprometer as conversões. Então tente focar nas informações que você precisa coletar dos leads. BOTÃO DE CTA E para finalizar, outro elemento que não pode ficar de fora de uma Landing Page é o CTA. O botão de call-to-action ou CTA nada mais é do que um recurso de chamada para uma ação. Trata-se do local no qual o usuário deverá clicar para assegurar a conversão. Para que o botão de CTA não passe despercebido na sua página de captura, você deve dar destaque a ele.  Então utilize cores que contrastem com a cor da Landing Page. Além disso, utilize verbos de ação para estimular a realização da ação. Por exemplo: “Baixe grátis”, “Inscreva-se aqui”, entre outras. Neste artigo, trouxemos 5 elementos valiosos para  criar uma página de conversão realmente eficiente. E, agora que você sabe quais são os recursos fundamentais para uma Landing Page, não deixe de utilizá-los em sua estratégia de marketing digital. Quer aumentar as vendas e melhorar ainda mais os resultados do seu negócio? Veja como utilizar a Landing Page em cada etapa do funil de vendas e potencializar a geração de leads.

Descomplicando o Inbound Marketing

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“Ah, mas esse negócio é muito complicado. É coisa para vocês, jovens, ou então pro pessoal do departamento de marketing.” Quem nunca ouviu objeções como essa no ambiente corporativo? O tal do inbound marketing passou de ilustre desconhecido a famosinho do momento. Nos últimos 5 anos, então, nem se fala! E mesmo agora com o inbound, ou como muitos dizem, o marketing de atração na boca do povo, muita gente não entende ou tem preguiça de conhecer esse rapazinho. Mas o fato é que todo mundo que empreende ou deseja ter um negócio próprio ou até já possui anos de experiência em uma grande empresa consolidada precisa entender nem que seja um pouquinho sobre o assunto. Por isso, hoje estamos aqui descomplicando o inbound marketing. Este post é para você que não sabe o que é lead, segmentação ou não faz ideia se landing page é de comer ou passar no cabelo. Vamos nessa? Descomplicando o Inbound Marketing: Os principais termos Primeiramente é importante conhecer o pessoal que faz o inbound acontecer. Mas pode ficar tranquilo que, apesar dos nomes diferentes, eles são gente boa. Lead Ahhhh, o lead! Ô nomezinho desejado. Lead é todo e qualquer visitante do seu site que você pode se conectar diretamente, ou seja, alguém que foi até o site e deixou os dados de contato. Nome + email ou telefone. É muito importante ter uma boa base de leads e se relacionar com eles. A gente tem um post bem completo sobre esse assunto: Base de Leads, por que é importante construir uma? via GIPHY Landing Page Traduzir esse nome ao pé da letra ajuda bem a entender o seu conceito: página de pouso ou aterrissagem. É onde os visitantes poderão pousar e preencher um formulário de contato para solicitar um orçamento de seus produtos, serviços ou ainda baixar algum conteúdo. Uma característica das landing pages é não possuir menu de navegação como as páginas comuns do site. Isto porque o intuito dela é bem claro, transformar visitantes em leads, logo, ao chegar em uma landing page, o visitante tem apenas 2 opções, preencher o formulário e se tornar um lead ou fechar a página. Adivinha?! A gente também tem um post sobre landing pages, olha ele aqui: Landing Page, o que é e como usar? via GIPHY Conversão Não, não é uma conversa longa (péssima piada). Conversão é uma ação importante que um visitante ou lead realiza numa landing page ou no site mesmo. Preencher um formulário, solicitar uma ligação, baixar um material rico, enfim, uma atividade que demonstre interesse na sua marca e que possa ser registrada por algum plugin ou ferramenta de automação de marketing. Material Rico ou Material Isca Pode ser um e-book, uma planilha ou algum arquivo que seja útil ou tenha um conteúdo muito interessante para sua persona. Geralmente os materiais ricos ou iscas ficam disponíveis para serem acessados após uma conversão numa landing page, por exemplo. Daí o nome material isca. Os materiais ricos estão sempre bem alinhados à estratégia de transformar visitantes em leads. Popup Sabe aquelas janelinhas que aparecem quando você já ia fechar o site? Elas são as polêmicas popups. Uns amam, outros odeiam. Se você ainda não faz inbound marketing pode ser que não goste muito. Algumas pessoas acham muito invasivas, mas é tudo questão de contexto, bom senso e criatividade na hora de criar as popups. Elas servem, basicamente, para direcionar o tráfego de uma página para outra específica. Geralmente estão posicionadas em páginas que são mais visitadas. Uma boa estratégia é usá-las para levar o tráfego da home page para uma landing page, por exemplo. Lead Qualificado Agora que você já sabe o que é um lead é mais fácil entender o que é um lead qualificado. Trata-se daqueles leads que estão sempre interagindo com seus posts em redes sociais, abrindo seus e-mails e visitando sempre o site. Eles estão engajados com sua marca e seu conteúdo tem agradado. Falta só um empurrãozinho para eles se tornarem oportunidades. Oportunidades São efetivamente oportunidades de venda ou fechamento de negócios. Se essas oportunidades percorreram o funil de vendas, seus vendedores terão mais facilidade em ter sucesso, uma vez que já conhecem sua empresa, possivelmente suas soluções e as vantagens em fechar negócio com você. Em marketing digital dizemos que o trabalho que realizamos é o de colocar os vendedores na cara do gol, isto é, tornar as oportunidades tão fáceis de concretizar em vendas quanto marcar um gol sem goleiro. Por isso, marketing e vendas precisam vestir a mesma camisa: a da sua marca! via GIPHY Métricas Pois bem, as métricas aparecem aqui quase no final, mas em um bom projeto de inbound marketing, elas devem ser definidas no planejamento, ou seja, no início do projeto. Basicamente são os números que dirão se a estratégia funcionou ou não. Temos um post super completo sobre métricas? Temos sim… Métricas do Marketing Digital São os resultados obtidos com as ações realizadas. Quantos visitantes conseguimos atrair para o site? Quantos novos leads geramos este mês? Quantas oportunidades? E o principal, quantas vendas? Mas essas são as métricas do funil de vendas. E por falar nele… Descomplicando o Inbound Marketing – Funil de Vendas O funil de vendas no inbound marketing é ao mesmo tempo um termômetro e uma bússola. Um termômetro por ser responsável por apontar os números em cada etapa do projeto. Sua estrutura consiste em um funil mesmo, onde a parte maior (superior) ilustra os visitantes do site e a menor, embaixo, ilustra as vendas. No meio do caminho estão as etapas de lead e oportunidades. Então o funil apresenta os números exatos de visitantes, leads, oportunidades e vendas. Com isso é possível mensurar todo o processo de aquisição de clientes e saber em qual etapa está o gargalo, onde é possível otimizar ou ainda se é preciso atrair mais visitantes para movimentar mais as etapas seguintes do funil. Ele também pode ser uma bússola do projeto, pois norteia grande parte dos conteúdos…

Landing Page, o que é? E como usar?

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O universo do marketing digital é repleto de conceitos e estratégias para captar clientes e vender mais Se o seu objetivo é gerar leads, a landing page é um dos recursos mais recomendados. Através dessa estratégia é possível captar informações relevantes sobre os seus clientes de interesse, oferecendo, em troca, algum tipo de material. É sobre essa estratégia que iremos conversar hoje! Leia também: Círculo Dourado para encantar pessoas E-mail marketing: como usar e vender mais De forma mais ampla, a landing page (ou página de destino) é a página que o usuário acessa quando busca por determinado conteúdo no google. Mas no marketing digital ela está no grupo dos recursos para gerar conversão, especificamente. Gerar uma base de leads <3 Como o próprio nome já diz, o artifício consiste em uma página criada para gerar cadastros, oferecendo, em troca, algum material relevante para quem se inscrever. Os componentes da landing page Uma página de aterrissagem requer alguns componentes básicos. São eles: Título e subtítulo: estima-se que 8 em cada 10 pessoas leiam apenas o título. Por isso esses dois componentes são fundamentais. São eles quem vão chamar atenção do visitante e incentivar a conversão. Imagem: deve estar relacionada com o conteúdo da landing page. Há diversos bancos com imagens gratuitas disponíveis para utilizar. Descrição: é o espaço dedicado a resumir o que o visitante encontrará no material em questão. Destaque os principais tópicos do material (os que chamarem mais atenção). Formulário: é a área que contém os campos para preenchimento, indispensável. Call to action: (ou chamada para ação) é o botão que conclui a conversão. Use cores e estilos chamativos. Nome e e-mail são suficientes? Depende. Em alguns casos, sim. Mas se você precisa de mais informações para melhorar ainda mais a qualidade dos conteúdos disparados, vá em frente. Só não vale pedir informações pessoais como CPF e RG. 🙂 É sempre válido avaliar o estágio do funil de vendas em que o visitante se encontra. Por exemplo, se for uma landing page que oferece um teste grátis do seu produto ou ferramenta, então o seu visitante está próximo da decisão de compra. Neste caso em específico e se necessário, é plausível solicitar dados pessoais como CPF e RG. Clique aqui e conheça um exemplo de landing page. Planejar é o verbo Como toda estratégia, planejar é o verbo principal quando nos referimos à landing page. Desenvolva pautas específicas para cada página de aterrissagem criada. Criar, testar, analisar As ações em marketing digital partem de um caráter experimental, dependendo de análises. Por este motivo, é importante investir em testes A B. Ofereça conteúdos variados, entendendo os números e avaliando outras possibilidades. O acompanhamento constante dos resultados é essencial. Não se esqueça! Os principais dados a serem analisados são: Número de visitantes: quantas pessoas acessaram a landing page? Taxa de conversão: qual é a taxa de visitantes que se cadastraram? Número de leads: quantos visitantes se cadastraram? Canais de conversão: de onde os visitantes vieram? A landing page no funil de vendas… O funil de vendas é um recurso que visa acompanhar o seu potencial de cliente desde a descoberta à efetivação da compra A landing page se encontra no meio-fundo do funil. Em geral, as pessoas que vão se interessar pelos conteúdos oferecidos nestas páginas já estão “meio caminho andado” no processo de descoberta. Os leads que chegam através desta estratégia tendem a serem potenciais clientes para o seu negócio, porque eles já se interessam pelo que você tem a oferecer. Como divulgar Use os demais canais digitais em que a marca está presente para divulgar o link da landing page. Redes sociais e e-mail marketing são ótimos aliados nesse sentido. Crie uma Pop Up no seu site com redirecionamento para a página de interesse! Esperamos que o conteúdo seja útil para potencializar suas ações de marketing digital! 😉 Se precisar de uma ajudinha, clique aqui e fale conosco.