Tráfego Pago para E-commerce

E-commerce, Facebook Ads, Google Ads, Mídia Paga, Tráfego Pago2 Comentários

Gerar tráfego pago para e-commerce é o desejo de 11 em cada 10 empreendedores que decidiram abrir uma loja virtual. O termo está bem em alta e não se ouve falar em outra coisa no mundo do marketing digital. Mas afinal de contas, como fazer tráfego pago para e-commerce? Existem formatos que funcionam melhor nestas campanhas de tráfego? Será ele, o tráfego pago, a única saída para atrair visitantes à sua loja? Leia até o fim para aprender sobre isso e muito mais. O QUE É TRÁFEGO PAGO? Como dito anteriormente, o tráfego pago é o termo da moda. Muita gente têm o primeiro contato com o marketing digital através do tráfego pago, e não há nada de errado nisso. Mas, é importante dar um passo atrás antes de seguir adiante. Por isso, vamos recorrer ao bom e velho dicionário para nos ajudar. Segundo o Aurélio temos: Tráfego: “Circulação, movimento, fluxo de automóveis no trânsito / Movimentação feita pelos usuários ao acessar um site, normalmente se refere às visitas que um site pode receber.” Pago: Quitado; cujo valor foi liquidado; que se pode pagar, quitar: carro pago. Temos então na segunda definição da palavra tráfego o exato significado no contexto de marketing digital, atrair usuários para acessar um site. Já o termo pago é bem comum e tem o mesmo sentido no ambiente digital. Então quer dizer que tráfego pago é apenas a atração de usuários por meio de anúncios? Sim, se você quiser se referir a um dos objetivos de campanha, o Tráfego. E não se você estiver pensando que Mídia Paga é Tráfego Pago. Isso porque o termo em alta é usado, por muitos profissionais da nossa área, de maneira errada, resumindo todo um mundo de possibilidades com anúncios online a um termo que diz respeito a apenas um dos objetivos da Mídia Paga. Dito isto, a sugestão de um título mais apropriado aos Gestores de Tráfego seria Gestores de Mídia paga ou anúncios online, por exemplo. ANTES DE COMEÇAR O TRÁFEGO PAGO Contudo, termos a parte, vamos falar sobre as campanhas de atração de tráfego para o seu e-commerce. Antes de começar a investir em Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads ou qualquer outra plataforma de Ads, o mais importante é conferir se está tudo em ordem na sua loja. Se você também possui uma loja física já entendeu o que queremos dizer. Você não convida as pessoas para conhecer sua loja sabendo que os produtos estão fora do lugar, com preços errados e a maquininha de cartão inoperante, certo? Com o seu e-commerce é a mesma coisa. Antes de investir nos anúncios, certifique-se de que seu site é rápido, os produtos estão bem organizados em categorias com tags e ótimas descrições. Além disso, tem mais uma série de fatores que você precisa rever antes de colocar a campanha na rua, ou melhor na rede. Mas não se preocupe, fizemos um post com tudo o que você precisa saber para melhorar a taxa de conversão do e-commerce. TRÁFEGO PAGO PARA E-COMMERCE Com a casa em ordem, hora de pôr a mão na massa. Mas se você nunca fez um anúncio para o seu e-commerce ou está apenas começando, deve estar se perguntando: Quanto devo investir? Como montar minha estratégia de Tráfego Pago? Tráfego ou Conversão, qual objetivo é melhor? É normal se perguntar isso no começo, por isso vamos falar a seguir de cada uma delas. Quanto investir em Tráfego pago para E-commerce? Essa é uma questão mais complexa do que parece. Para chegar a esse número você precisa saber exatamente em que fase está seu e-commerce. Está apenas começando ou já sabe bem quais são seus produtos estrela, ou seja, produtos que mais vendem. Fora isso há também as questões externas como concorrência, sazonalidade, mercado e logística. São fatores externos que influenciam muito na decisão da verba para suas campanhas de tráfego pago. Para se aprofundar nesta questão não deixe de ler este artigo que repassamos a fundo as 4 principais estratégias para definir sua verba de mídia paga: Quanto Investir em Mídia Paga? Como montar minha estratégia de Tráfego Pago? A melhor estratégia para seu e-commerce é a que traz mais resultados com o menor investimento. Dito isto, é preciso se planejar com antecedência para entrar com tudo no mercado. Comece elencando um calendário anual com todas as datas de promoções, ofertas e períodos de liquidação.  Convenhamos, natal, dia das mães, dia dos namorados e black friday tem todo ano, então não é tão complicado se planejar com antecedência para conseguir ofertas atrativas e estoque suficiente para atender essas datas. Feito isso, comece a planejar os períodos de campanha. Com a verba já definida, é possível destinar um valor a cada ação e até mesmo traçar metas de faturamento com base no ano anterior, por exemplo. Se a sua loja está começando agora e não tem dados do último ano, sem problemas, busque pelas médias de faturamento de seu setor naquelas datas onde você irá rodar campanhas de tráfego. Este assunto é extenso o suficiente para escrever um livro, e foi exatamente isso que fizemos. A boa notícia é que você pode baixar gratuitamente clicando abaixo e aprender mais sobre como montar um planejamento de mídia paga para varejo. Tráfego ou Conversão, qual objetivo é melhor? A resposta é um grande e belo DEPENDE. Isso porque os objetivos correspondem a diferentes etapas de compra do consumidor no funil de vendas. Se você ainda não conhece o conceito, não deixe de assistir o vídeo abaixo. É muito importante saber para qual etapa do funil você vai anunciar antes de decidir o objetivo de campanha adequado. Se você vende carros, por exemplo, será quase impossível realizar vendas para pessoas que não conhecem ou nunca viram sua marca. Por mais que você selecione o objetivo de conversão nas campanhas o resultado não virá, e o pior, você gastar muito dinheiro. Então o objetivo da campanha não está ligado ao quanto de resultado você está “comprando” e sim…

Anúncios no Facebook

Anúncios no Facebook ads, convertendo visitantes em clientes

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Criar campanhas de anúncios no Facebook ads é uma ótima tática para aumentar suas conversões. Até mesmo porque fazendo publicidade no Facebook, você consegue alcançar uma audiência realmente interessada em sua oferta. Mas para gerar leads de forma eficiente com o Facebook Ads, você precisa de uma landing page otimizada para o usuário.  Neste artigo você vai aprender estratégias para criar anúncios irresistíveis para converter seus visitantes em clientes. Confira! 1 – Faça uma segmentação baseada em interesse As campanhas do Facebook são altamente direcionadas. Isso porque você pode segmentar os anúncios no Facebook ads de acordo com diversos critérios, como localização do usuário, idade, gênero, interesse, status do relacionamento, educação, dentre outros. A segmentação por interesses atrai muitos fãs da rede social, defensores da marca e compradores. Após definir o objetivo do anúncio, você precisa selecionar uma audiência baseada em um ou mais interesses. Lembrando que, esses leads são pré-qualificados, visto que já estão interessados em seu assunto. No entanto, a maioria deles ainda não está pronta para comprar sua solução. Portanto, configure um sistema de nutrição de leads para educá-los e persuadi-los.  2 – Lance uma isca para o seu lead Lançar uma isca ao seu lead significa oferecer algo de valor que o convença a dar informações de contato, como o endereço de e-mail dele, por exemplo. Existem várias opções de iscas que você pode usar para atrair leads. Quer alguns exemplos? Pode ser e-books, artigos, cursos e fermentas gratuitas, vídeo aulas, planilhas, templates, checklists, etc. Se você tem uma loja virtual, iscas como cupom de desconto e frete grátis funcionam muito bem. 3 – Crie landing pages de alta conversão para os leads do Facebook Após atrair cliques e visitantes com os anúncios no Facebook ads, é hora de criar uma landing page que deve ser otimizada para conversão. Nesse sentido, sua landing page deve ter alguns elementos – que precisam ser testados e melhorados – como título, subtítulo, call to action (CTA) e texto persuasivo. Enfim, dar atenção à landing page é fundamental, pois, ela te ajuda a atingir um público segmentado, com necessidades específicas. Portanto, é necessário construir uma página que seja profissional e confiável. Você pode transmitir credibilidade adicionando os logos dos clientes atendidos à sua landing page, assim como provas sociais. Assim, o potencial cliente terá mais confiança em sua marca.  Outra maneira de construir credibilidade na landing page de anúncios no Facebook ads é usando depoimentos. Esse é um recurso muito eficaz para mostrar o impacto dos seus produtos/serviços. Além disso, para atingir seus resultados de conversão dos anúncios no Facebook ads, não use a mesma landing page para vários objetivos. O ideal é criar diversas páginas, cada uma com um objetivo e um apelo para um grupo específico de clientes.   4 – Conduza o Tráfego Qualificado Para sua Landing Page Pelo Facebook Fazer anúncios no Facebook ads é sem dúvida, uma boa fonte de tráfego qualificado. Mas lembre-se de configurar o rastreamento da conversão. Você pode fazer isso colocando primeiro um pixel de conversão em seu site e, depois, configurando corretamente o mapeamento de conversões no Google Analytics. Desse modo, você vai saber quais anúncios estão convertendo mais.  Lembre-se também de que ao criar anúncios no Facebook ads, você precisa convencer o usuário a clicar e a visitar sua landing page. Para isso, tanto o anúncio quanto a página de captura de leads precisam ser atrativos, além de apresentar informações relevantes. Por fim, é só acompanhar os potenciais clientes interessados no anúncio e trabalhar a venda. 5 – Conversões de baixa fricção As conversões de baixa fricção referem-se a uma abordagem que visa atrair os usuários em vez de forçá-los a comprar.  Em outras palavras, um bom anunciante de PPC não usa o Facebook para vender, mas para oferecer conteúdo de qualidade, para que seus usuários se inscrevam na lista de e-mails. A partir daí fica mais fácil se aproximar do cliente e oferecer algo de valor com o propósito de educá-los.  Afinal, quem visita uma landing page espera aprender mais.  Por isso, é importante criar um ambiente favorável, que o faça querer ficar e comprar de você em um segundo momento.  Enfim, os seus anúncios no Facebook ads terão um melhor desempenho se você criar um funil de conversão e um conteúdo útil. Logo, nutra seus leads regularmente antes de tentar vender para eles.  Deixar de capturar e nutrir sua audiência fará você perder tempo e dinheiro.  Agora que você sabe como converter visitantes em clientes anunciando no Facebook, conheça os principais formatos de anúncios da plataforma.   Outras leituras recomendadas: Remarketing no Facebook Ads, como fazer? Objetivos de Campanha no Facebook Ads, como escolher? Marketing no Facebook, algumas dicas valiosas. Aproveite para assinar nossa newsletter e receber tudo sobre Marketing Digital.

Remarketing no Facebook Ads

Remarketing no Facebook Ads, como fazer?

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Você sabe fazer remarketing no Facebook Ads para gerar leads e vender mais? Caso não faça nem ideia do que estou falando, tudo bem! Antes de tudo, vou explicar o que é remarketing. Remarketing é uma publicidade online.  Trata-se de uma tática focada nos usuários que realizaram alguma ação na internet. Por exemplo, sabe quando você visita um site e depois vê aquele produto ou serviço que você pesquisou anunciado no feed do seu Facebook ou Instagram? Então, isso é remarketing! via GIPHY É uma estratégia muito poderosa, usada para chamar a atenção do potencial cliente e levá-lo a fechar negócio com você.  Portanto, nos próximos parágrafos você vai aprender a fazer remarketing no Facebook Ads para melhorar suas taxas de conversão.  O que é necessário para criar uma campanha de remarketing no Facebook Ads?  Quem está começando a fazer remarketing no Facebook Ads, pode até pensar que se trata de uma tarefa muito difícil.  Mas não é bem por aí.  Confira a seguir, as ações que você deve executar para criar uma campanha de remarketing de sucesso! Avaliar como o visitante se comporta ao navegar no seu site Nem todos os visitantes do seu site convertem na primeira visita e isso é perfeitamente normal, ok? Afinal, antes de tomar uma decisão de compra, o visitante passa pelos estágios da jornada de compra.  Portanto, entender o comportamento de cada visitante é essencial para saber quais ações surtirão mais efeito e levarão à conversão.  Nesse sentido, é importante avaliar critérios, como as páginas que tiveram mais acessos, o tempo de permanência e até mesmo a taxa de abandono de carrinho. Desse modo, se um usuário acessa a página de um produto em seu site, mas não efetiva a compra, você tem um indicativo de que ele ainda não está pronto para fechar negócio com você.  Talvez ele esteja esperando você baixar o preço ou disponibilizar um cupom de desconto. Logo, criar um anúncio de remarketing no Facebook pode ser uma ótima maneira para oferecer aquela oferta que o lead tanto espera para se tornar cliente.  Segmente seus públicos Agora tenha em mente o seguinte: Quanto mais específico você for, mais chances terá de converter. Por isso, ao criar uma campanha de remarketing no Facebook Ads utilize um público personalizado e considere os produtos de destaque. Até mesmo porque, fazer o anúncio apenas para quem visitou a página inicial do site não adianta muita coisa, já que você não pode realizar uma oferta direcionada.  Além disso, você precisa instalar o pixel do Facebook em seu site para que a plataforma saiba quem são seus visitantes e quais produtos eles estão buscando.  Ou seja, somente assim você conseguirá fazer remarketing no Facebook Ads. Crie anúncios personalizados Personalizar as campanhas é fundamental para garantir que você esteja anunciando para as pessoas certas. Pense no incômodo que você causará ao cliente, enviando a ele o anúncio de um item que ele já comprou. Pior ainda se o produto estiver com preço abaixo do que ele pagou. Então, a dica é que você opte por páginas específicas. Além disso, crie anúncios com períodos determinados.  Assim, você cria um senso de urgência e o visitante tem a sensação de escassez da oferta.  Atualize suas campanhas no Facebook Ads Lembre-se de manter seus anúncios no Facebook atualizados. Você não quer fazer o usuário perder tempo, clicando em um anúncio de um produto indisponível ou de uma oferta que já finalizou, quer? Para não correr esse risco, defina uma data de encerramento para sua campanha de remarketing no facebook ads.  Assim, você não gasta dinheiro à toa, não desgasta a imagem da empresa e ao mesmo tempo, poupa o cliente de uma experiência desagradável.  Amplie o alcance do anúncio, criando públicos semelhantes Se você não sabe exatamente quem é sua persona, crie públicos semelhantes.  Dessa forma, fica mais fácil identificar os interesses dos leads ao fazer remarketing no Facebook ads. Acesse o seu Gerenciador de anúncios e crie um público a partir dos visitantes do seu site, mas lembre-se de selecionar a página de um produto específico, por exemplo. Assim, a plataforma poderá localizar potenciais clientes tomando como base o mesmo perfil de interesse. Faça remarketing também para os seus seguidores do Facebook Fazer anúncios pagos no Facebook é uma maneira de alcançar mais pessoas. Certamente o público que segue sua página do Facebook ou perfil do Instagram já conhece sua empresa. Isso leva a crer que ele ou ela já está mais próximo da etapa de decisão no funil de vendas. Logo, vale utilizar esse público nos anúncios de fundo de funil. No Gerenciador de anúncios, é possível selecionar as pessoas que curtiram sua página por meio da opção “Conexões” ou que engajaram com seu perfil no Instagram. Analise os resultados das suas ações de remarketing no Facebook Ads Agora que você já criou a campanha de remarketing ads, é hora de verificar o desempenho dela. Será que ela está indo bem? Para descobrir, analise o percentual de conversão, avalie ainda se existem oportunidades em relação ao anúncio criado. Por fim, veja se a oferta supre a necessidade de sua persona. Concluindo, fazer anúncios de remarketing no Facebook é uma estratégia certeira para você nutrir leads e conseguir mais clientes.  Gostaria de incluí-la no seu plano de marketing digital? Nós podemos te ajudar!

Objetivos de campanha no Facebook ads, como escolher?

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Você que anuncia online já conhece todos os objetivos de campanha no Facebook ads? Ou foca somente em tráfego? O famoso tráfego pago no facebook ads não se resume tão somente às campanhas de geração de tráfego. A plataforma de anúncios da Meta, que hoje é uma das maiores do mundo, é bastante abrangente e oferece diversos objetivos de campanha.  Mas se você está apenas embarcando neste mundo do marketing digital e da mídia paga, é provável que alguns questionamentos tenham surgido em sua mente. Como escolher o objetivo de campanha certo? Essa escolha interfere no custo? E também, por que existem tantas opções?  Hoje vamos falar sobre os objetivos de campanha no Facebook ads. A seguir vamos detalhar cada um dos objetivos de campanha, e explicar como e por que escolhê-los e em qual momento.  Por que existem os objetivos de campanha no Facebook ads?  Desde que o tio Zuck resolveu monetizar sua maior criação, o Facebook, com anúncios, a empresa se empenhou em otimizar e construir uma poderosa plataforma de anúncios bem ao estilo Google ads.  Com o crescimento no número de anunciantes dentro da plataforma e principalmente com o aumento nas possibilidades de posicionamento de anúncios, o Facebook resolveu implementar os objetivos de campanha.   Tais objetivos serviram e servem até o momento para orientar o anunciante, em especial aqueles com menor experiência, a escolher o objetivo certo e com isso ter mais sucesso em suas campanhas.  Como uma boa plataforma de anúncios em formado self-service o propósito é não apenas ter lucro com os anunciantes, mas ajudá-los a alcançar seus objetivos. Por isso, direcioná-los da maneira certa é fundamental para que todos tenham uma relação ganha ganha.  Objetivos de campanha e Funil de Vendas  Se você conhece um pouco sobre Inbound Marketing e Funil de Vendas logo ao observar os objetivos macro vai entender que são de fato baseados no funil.  Isso acontece, pois, a jornada de compra do consumidor também acontece de forma bastante clara e objetiva dentro do Facebook ads. Por isso mesmo, cada uma das metas disponíveis para criação de anúncios se liga com as etapas de topo, meio e fundo de funil.  Objetivos de Topo de Funil = Reconhecimento  Aqui o objetivo macro das campanhas de Facebook e Instagram é impactar a sua persona. Ficar na memória do seu público e ter a sua marca reconhecida.  Geralmente o ideal nesta etapa é criar anúncios de aprendizado e descoberta. Traduzindo para a metodologia de inbound, nesta etapa as pessoas ainda estão descobrindo que possuem uma dor que precisa ser sanada.  Objetivos de Meio de Funil = Consideração  A etapa seguinte no funil de vendas é o meio. Nos objetivos de campanha no Facebook ads é a etapa de consideração. Momento este em que o seu público começa a considerar seu produto e/ou serviço.  Nesta fase é onde entram as campanhas de tráfego, geração de leads, envolvimento e ações no sentido de que seu público comece a interagir ativamente com sua marca.  Objetivos de Fundo de Funil = Conversão  Nesta fase o objetivo é bem claro, gerar resultado! Seja realizar vendas complexas, geralmente contratação de serviços, assinaturas e etc. Ou mesmo vendas mais simples seja on ou offline.  O Facebook oferece soluções para te ajudar a vender seja no site ou na loja física. Mas é importante que o público alcançado por estes anúncios tenha recebido também as comunicações das etapas anteriores.  Agora é o momento de mergulharmos juntos em cada uma das opções de campanhas disponíveis no Facebook ads.  Para tornar a leitura mais ágil e dinâmica vamos falar um pouco sobre cada objetivo, descrever as melhores práticas sobre quando e como usar e trazer também alguns exemplos de anúncios para ilustrar. Bora lá?  via GIPHY Objetivos de campanha no Facebook ads: Reconhecimento  Reconhecimento de Marca  Conforme dissemos acima, este objetivo de campanha foca em apresentar sua marca ao público. Especialmente se sua empresa possui menos de 5 anos de existência, você precisará utilizar muito este objetivo. Isso porque as pessoas não compram de marcas que elas nunca ouviram falar.  Nesta fase o Facebook ads oferece 2 tipos de objetivos de campanhas diferentes. Falaremos sobre eles na sequência.  Quando usar?  No começo de qualquer estratégia de marketing digital. Se sua marca é jovem considere sempre ter uma campanha de reconhecimento rodando. Defina bem sua persona e conte a história da sua empresa.  Melhores práticas  As pessoas estão nas redes sociais para se conectarem com algo que as inspire, encante ou desperte curiosidade. Tente contar sua história de forma que prenda a atenção das pessoas.  Exemplo prático:  Alcance  O outro objetivo presente na etapa de “topo” no funil de conversão e relacionamento com os clientes, é o Alcance. O nome é bem direto, logo este objetivo de campanha é adequado para alcançar mais pessoas com seus anúncios. A diferença deste objetivo para o reconhecimento de marca é que aqui o Facebook ou Instagram vão entregar seus anúncios para o máximo de pessoas possível, dentro da sua segmentação, é claro.  Já o objetivo de reconhecimento de marca, que vimos acima, está mais alinhado à lembrança de marca. Facebook e Instagram poderão mostrar mais de uma vez seu anúncio para a mesma pessoa a fim de que ela se lembre da sua marca.  Melhores práticas  Combine os dois objetivos do “topo” para construir uma estratégia de impacto eficiente no digital. Crie uma campanha de alcance e outra de reconhecimento de marca direcionada a todas as pessoas que foram impactadas na campanha de alcance. Assim você já estará impactando novamente a pessoas que recebeu seu anúncio pela 1ª vez no objetivo de alcance.  Exemplo prático:  Objetivos de campanha no Facebook ads: Consideração  Descendo mais um pouco em nosso funil chegamos à etapa de meio, aqui nomeada como consideração pelo Facebook ads. Como dissemos acima, trata-se de um momento onde as pessoas começarão a interagir com sua marca.  Esta é também a etapa com o maior número de objetivos de campanha disponíveis no Facebook ads. São ao todo 6 tipos e vamos falar sobre cada um a seguir.  Tráfego  Talvez o mais famoso e que está na boca do povão nos últimos anos hehe. O objetivo de tráfego em campanhas de Facebook ads é indicado para quem possui um site, blog ou um link. No geral trata-se de um objetivo que vai tirar a pessoa do…

Tráfego ou Conversão - Facebook ads

Tráfego ou conversão no Facebook ads? Qual usar?

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Quando se trata de anúncios on-line no Facebook Ads, principalmente quando se é iniciante, fica aquela dúvida ao escolher o objetivo de campanha: Tráfego ou Conversão? Em qual devo investir? Como escolher? Quando usar? Qual o melhor? Não se desespere, nesse artigo iremos entender o que cada um significa, em qual investir e em quais situações cada um é mais adequado. Então leia até o final para que você possa preencher seus conhecimentos acerca desses 2 objetivos de campanha tão polêmicos e sair daqui expert no assunto. Antes de tudo, é necessário saber qual a diferença entre Tráfego e Conversão, para entender qual deles você deverá investir ao subir suas campanhas em Facebook ads. Campanhas com objetivo de Tráfego O objetivo de tráfego tem como finalidade apresentar o seu anúncio para o seu público-alvo ou leitor com maior probabilidade de sair de um ponto A para o ponto B. Isso acontece, pois tráfego significa movimentação ou fluxo contínuo de algo… no caso do digital, é fluxo contínuo de dados ou pessoas em determinado endereço da web. Ou seja, ele faz com que uma pessoa saia do Facebook, por exemplo, e seja direcionado para uma página de um site, um blogpost como este, uma Landing Page ou outro destino fora daquele o anúncio foi exibido. Campanhas com objetivo de Conversão O objetivo de conversão tem como finalidade não só gerar o fluxo de dados e pessoas, mas também fazer com que o seu anúncio seja apresentado para as pessoas com maior probabilidade de praticarem determinadas ações no endereço de destino. Essas ações podem ser cadastros, compras, inscrições, visualizações de conteúdo ou páginas importantes. Basicamente a conversão é o objetivo final que você deseja que aconteça para que sua campanha tenha sucesso. Tráfego ou Conversão, qual escolher? Agora que você entendeu a diferença entre tráfego e conversão, vamos para o próximo passo, que é saber em qual deles você deve investir. Antes de tomar essa decisão, é preciso entender o que se quer alcançar, se são apenas mais visitantes para o blog, canal do youtube, perfil da rede social ou página específica da web, nesses casos, indicamos investir no objetivo de tráfego, pois o fluxo será mais qualitativo, com um custo mais barato e os resultados mais satisfatórios. Se deseja fazer com que as pessoas baixem seu material, se cadastrem no site para um evento ou realizem uma compra, por exemplo, indicamos investir no objetivo de conversão, pois assim chegarão pessoas mais qualificadas a realizarem essas ações no seu site. Tráfego ou Conversão, qual o melhor? Como dito anteriormente, ambos os objetivos podem ser utilizados em sua estratégia de Marketing Digital. Então o simples fato de saber que o objetivo de tráfego é mais voltado para geração de visitas e conversão possui foco em gerar ações importantes em seu site, não será suficiente para tomar a decisão certa. Para isso, você deve se atentar para o nível de consciência do seu público e o estágio da sua empresa também, além do objetivo desejado. O seu público ainda irá descobrir aquilo que você oferece? Sua empresa é nova e ainda não é conhecida pelo seu público? Nesse caso, o melhor será investir em campanhas com o objetivo de tráfego, pois assim, as pessoas irão começar a conhecer e descobrir o seu conteúdo e a sua marca para criar um relacionamento com ela. Além disso, o algoritmo do Facebook precisa entender o perfil ideal do seu público nesse estágio antes de partir para as conversões, pois ele ainda não tem nenhum dado e não entende qual o tipo de perfil mais propenso a realizar uma ação desejada. Porém, se o seu produto já estiver ‘‘na boca e na consciência” das pessoas e se sua empresa já tem uma autoridade e reconhecimento além de já vir alcançando alguns objetivos, o melhor será investir em campanhas com o objetivo de conversão, pois aqui há uma identificação de qual perfil é propenso a realizar a ação desejada em seu site. Agora é juntar as peças e alinhar o caminho a ser percorrido, entendendo tudo isso e aplicando de forma correta os resultados irão aparecer e crescer cada vez mais. Então pegue papel e caneta, comece a planejar e anotar os detalhes: Qual objetivo quero alcançar? Qual o nível de consciência do meu público? Qual o estágio da minha empresa? Quais resultados quero atingir? E com as respostas, você irá saber definitivamente qual objetivo de campanha se encaixa melhor para a sua estratégia. Entendendo tudo isso, você nunca mais irá ter dor de cabeça na hora de escolher o melhor objetivo de campanha a ser usado. Leia Também: Mas isso é só o começo! Mas não para por aí, caro leitor, além disso tudo, é preciso estar sempre atualizado e aprendendo constantemente novos conteúdos e novas estratégias se quiser ter uma empresa ou negócio on-line de sucesso. Toda semana enviamos conteúdos valiosíssimos por e-mail em que ensinamos estratégias de vendas, marketing de conteúdo e principalmente de inbound marketing. Estas são as estratégias mais usadas pelas pelos nossos clientes para aumentar cada vez mais os resultados. Se você realmente deseja aumentar os resultados no digital não pode perder esse conteúdo. Para recebê-lo é simples, basta se cadastrar no formulário abaixo.

Como gerar tráfego com Facebook Ads

Mídia PagaDeixe um comentário

Do que adianta você ter a loja mais bonita da sua cidade sendo que ninguém faz uma visita? Gerar tráfego com Facebook ads pode ser o diferencial que sua empresa precisa para decolar no mercado digital. Muitos empreendedores se preocupam com tudo, ter o melhor site, os melhores produtos, o melhor atendimento, mas se esquecem de um pilar muito importante para qualquer negócio: atrair gente para comprar. Há 10, 20, 30 anos atrás atrair novos clientes estava muito vinculado a gastar muito com propagandas na televisão, outdoors e panfletos. Mas hoje, com a internet, é possível anunciar de forma muito mais barata e assertiva através de ferramentas como Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, Taboola, etc. Neste post vou te falar sobre como você pode gerar tráfego com Facebook Ads para seu negócio. Vamos lá?!  Tráfego com Facebook Ads: uma das ferramentas campeãs de vendas da internet! Quantas pessoas você conhece que têm perfis em Facebook ou Instagram? Dá pra contar nos dedos quantas pessoas conhecidas que NÃO estão nessas redes.  Atualmente, praticamente todo mundo está em pelo menos uma dessas redes, tornando-as ótimas mídias para anunciar e gerar resultados para o seu negócio.  Talvez você não saiba, mas o Face e o Insta possuem o mesmo dono e por isso você cria anúncios para as duas mídias sociais no Gerenciador de Anúncios do Facebook Ads. Os princípios que você deve seguir para gerar tráfego com Facebook Ads! Como tudo no marketing digital, anunciar no Facebook Ads não é uma atividade com fórmula definida. Mas há alguns princípios essenciais para quem deseja investir na plataforma. 1) Você deve conhecer seu cliente ideal mais do que ele próprio! Não é só no tráfego pago! Entender exatamente quem é a sua persona fará com que todas as suas ações de marketing tenham muito mais sucesso. Você precisa conhecer bem os seus perfis de cliente para, assim, veicular campanhas mais assertivas. É importante que você tenha as respostas para os seguintes dados: Dados demográficos Qual é o gênero do seu cliente ideal? Quantos anos ele tem? Quanto ele ganha por mês? Qual é o cargo ocupado por ele? Qual é o seu nível de educação? Qual é a sua orientação sexual? Desejos e medos Quais são os desejos conscientes da sua persona? (O que ela quer, sabe que quer e diz a si mesmo que deve querer?) Quais são os desejos inconscientes da sua persona? Algo tão profundo, que ela quer tanto que não consegue assumir nem para os seus melhores amigos, ou até para si mesmo? (Emoções reprimidas: orgulho, luxúria, preguiça, inveja, gula, raiva, ganância). Quais são os principais problemas da sua persona? O que assusta a sua persona sobre esse problema específico? Quais são suas maiores preocupações? Liste 5 coisas que a apavoram. Quais são as crenças enraizadas na mente da sua persona sobre esse assunto específico? O que humilha a sua persona? Quem a sua persona culpa sobre seus problemas? Quem são seus inimigos? Sobre o que ela sente culpa? Que soluções comuns sua persona usa para tentar resolver seus problemas? E quais são as desvantagens delas? Liste todas! 2) Você deve saber o que é um funil de públicos! Quando falamos de gerar tráfego com facebook ads, principalmente quando estamos começando, anunciamos para todos os públicos. Por isso é fundamental você saber o que é um funil básico de públicos. Ele divide-se em 5 etapas básicas: Descoberta: O seu prospect descobre que possui um problema ou identifica uma oportunidade.  Reconhecimento: A dor do seu prospect está clara e ele vai procurar resolver o problema em questão. Consideração: Após identificar o problema, ele começa a avaliar as possíveis soluções. Compra: Após comparar as soluções do problema, ele decide contratar/comprar o serviço/produto. Nesta etapa você dever ser bem agressivo para efetuar a venda. Apresente as vantagens e diferenciais do seu produto/serviço. Retenção do Cliente: Manter um cliente é muito mais fácil e barato do que conquistar um novo. Por isso tenha um ótimo pós-venda para garantir a satisfação dos seus compradores.   É um método bastante similar ao funil de vendas que a Thaísa já explicou neste vídeo: 3) Você precisa ter campanhas para cada etapa do funil! Nas suas compras pela internet, você compra de quem você já conhece ou de pessoas que nunca viu na vida? Tenho 99% de certeza que você compra de quem você já teve contato em alguma oportunidade. Estou certo? Justamente por isso você vai precisar de campanhas para gerar Descoberta, Reconhecimento, Consideração e Conversões.  4) Você precisa respeitar o estágio que seu Pixel se encontra e entender qual será a melhor campanha O pixel do Facebook é uma poderosa ferramenta de análise de resultados e otimização de campanhas. Com ele você consegue mensurar quase todas as ações que seu público realiza a partir dos anúncios. O estágio que seu pixel se encontra hoje vai influenciar muito no sucesso ou insucesso da sua campanha.  Basicamente, ele precisa de pelo menos 50 eventos nos últimos 28 dias para começar a otimizar suas campanhas de acordo com o objetivo escolhido. Por exemplo, no caso de um ecommerce: Se você não tem 50 eventos de compras nos últimos 28 dias, prefira otimizar sua campanha para um evento que já possui esses 50 eventos (Initiate de Checkout, Adição ao Carrinho, etc.) Desta maneira você vai levar mais dados e inteligência ao seu pixel para o Facebook rodar as campanhas e trazer mais resultados. 5) Teste, teste, teste… E quando achar que já testou de tudo, teste mais! Você está sempre a um teste de dobrar seus resultados. Então esteja sempre testando novos criativos e públicos. Os criativos que costumam trazer bons resultados que você deve testar, são: Carrossel de Produtos; Foto muito profissional; Foto mais caseira; Imagem com fundo branco; Coleção; Anúncio em Vídeo. Faça todos os testes possíveis e identifique “padrões” que tragam resultados em suas campanhas e replique-os em oportunidades futuras. Agora que você já sabe o que precisa para dar start em campanhas promissoras no Facebook Ads,…

Anúncios no Facebook: Principais Formatos

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Os famosos posts patrocinados ou anúncios no facebook já são utilizados por milhares de páginas para diversas finalidades. Seja para aumentar o número de curtidas, de impressões, cliques, visitas ao site ou mesmo à loja física, os anúncios no facebook podem funcionar muito bem, desde que sejam bem planejados e executados. O que são? Todo mundo já foi impactado por uma foto, um vídeo, um carrossel ou alguma outra dentre as diversas opções de anúncios que a plataforma de anúncios no facebook oferece. Isso acontece porque as marcas querem alcançar da maneira mais eficaz o seu público-alvo. Dependendo do objetivo da campanha um ou outro formato terá uma performance melhor, isto é, melhor relação custo benefício. Com uma publicação patrocinada é possível alcançar pessoas que nunca ouviram falar da sua marca, mas que possuem as características principais da sua persona. Dessa maneira, no momento em que a campanha é criada o facebook permite a segmentação do público por localização, gênero, faixa etária, interesses, hábitos e até mesmo renda. Por isso quando você visualizar uma publicação sinalizada com “patrocinado” tenha certeza de que você é parte de um público ideal para aquela marca. Formatos Com o passar dos anos o facebook cresceu e se tornou na potência que é hoje. Quem utilizava os posts patrocinados há apenas 2 anos atrás não teve à sua disposição a quantidade de formatos e opções de exibição para os anúncios que temos hoje. E para acompanhar as constantes atualizações o facebook criou diversos formatos de anúncios para serem exibidos dentro do feed de notícias, na coluna à direita, no instagram, no messenger e até nos stories. E novos formatos ainda estão em desenvolvimento e logo devem chegar à ferramenta como é o caso das notificações patrocinadas. Em breve será possível pagar para aparecer em um dos recursos mais acessados pelos usuários, as famosas notificações, certamente a primeira coisa que checamos ao abrir o aplicativo ou logar no computador. Imagens O formato de anúncio com imagens é o mais tradicional. Pode ser exibido no feed de notícias, Instagram e coluna à direita. Recentemente o facebook for business liberou a opção de utilizar uma imagem diferente para ser exibida no instagram. Dessa forma um mesmo anúncio pode ter uma aparência no facebook e outra no Instagram. Uma dica importante sobre as imagens é que os 20% de texto jamais devem ser ultrapassados! Vídeos Os vídeos para anúncios podem ser usados tanto como publicações como nos stories. No entanto se você quer um vídeo patrocinado no Instagram, ele não pode ter mais de 1 minuto. Já para veicular o anúncio nos stories, o formato precisa ser vertical. E para que seu vídeo seja exibido durante a reprodução de outros vídeos (como no youtube) ele não pode ter mais de 15 segundos. Carrossel Os anúncios em carrossel são aquele que possibilitam a inserção de várias fotos em formato quadrado e que são exibidas lado a lado em um mesmo post. Com esse formato é possível expor vários produtos e/ou características da sua marca de uma vez só. Além disso é possível linkar as imagens ao seu site ou página. Os carroseis também podem ser exibidos no Instagram. Canvas O formato em canvas foi especialmente criado para os dispositivos mobile. Os smartphones e tablets representam mais de 70% dos acessos ao Facebook e por isso receberam esta atenção especial. Com esse formato é possível criar um “mini site” adicionando imagens, vídeos, textos e botões com chamadas para ação. Esse formato é muito utilizado pelas grandes marcas para proporcionar uma imersão maior ao usuário e exibir de uma maneira única as caraterísticas do produto ou serviço. PostLinks E aquele famoso post que direciona os usuários para um site externo ou aplicativo. Também permite a utilização de uma imagem personalizada e criação de um texto descritivo. Para melhor mensuração deste tipo de anúncio é recomendável a utilização de um pixel de conversão. Anunciar no facebook é um ótimo recurso para as micro e pequenas empresas pela diversidade de formatos, possibilidade de segmentação dos públicos e principalmente baixo custo. O principal é saber selecionar bem o público, pensar uma estratégia que gere engajamento e seja interessante para quem vai ser impactado. Para uma campanha criativa e eficaz conte com a RG. Desenvolvemos pequenos negócios no ambiente digital e somos especialistas em anúncios no facebook.