Como criar uma lista de e-mails - envelope

Como criar uma lista de e-mails segmentada e qualificada

E-mail MarketingDeixe um comentário

Como criar uma lista de e-mails que te ajude a vender mais? Mais adiante traremos a resposta para esta pergunta, mas antes, saiba que o e-mail marketing é uma das ferramentas mais poderosas para gerar vendas. Isso porque esse é um canal de comunicação muito eficiente, que ajuda a aproximar cliente e empresa. No entanto, para ter sucesso, é preciso enviar a mensagem certa às pessoas certas, isto é, àquelas que estão interessadas em seu produto ou serviço. E é aqui que entra a lista de e-mails. Para ter resultados expressivos é fundamental segmentá-la. Mas se você não sabe como fazer isso, não tem problema. Continue a leitura para entender como criar uma lista de e-mails qualificada e, ao mesmo tempo, fortalecer o relacionamento com o seu público. Confira! Qual a importância da lista de e-mails? Uma lista de e-mails é composta por dados de usuários que manifestaram interesse em receber conteúdos, promoções e outros tipos de comunicação de sua empresa. Além do endereço de e-mail, a lista pode conter também outros dados relevantes para o time comercial como, por exemplo, nome, sobrenome, data de aniversário, cidade, entre outros. Essas informações são muito valiosas para uma estratégia de marketing digital, pois permite que as empresas se comuniquem diretamente com seu público-alvo de forma personalizada e direcionada. Entretanto, é necessário saber como criar uma lista de e-mails segmentada além de gerenciar os contatos. Assim, você tem mais chances de ter sucesso em suas campanhas de e-mail marketing, afinal, uma lista de e-mails bem segmentada pode ser muito eficaz para estabelecer relacionamentos com clientes, nutrir leads e promover produtos ou serviços. Principais vantagens de criar a sua lista de e-mails Saber como criar uma lista de e-mails é fundamental para a estratégia de marketing digital de sua empresa. Isso porque essa ferramenta possui uma série de vantagens para o negócio. Algumas são: 1. Comunicação Assertiva: por meio da lista de e-mails, você pode se comunicar diretamente com seus leads e clientes. Desse modo, você pode alcançar seu público de forma eficaz e assertiva. 2. Mais controle sobre as informações: criando sua própria lista de e-mails, você tem controle total sobre os dados e sobre o alcance das mensagens enviadas. Isso porque você não depende dos algoritmos das redes sociais, nem das políticas das plataformas. 3. Aumento das conversões: com uma lista de e-mails bem gerida, você terá um aumento expressivo nas conversões, afinal, você pode enviar ofertas exclusivas, descontos ou promoções direcionadas aos leads interessados, incentivando-os a tomar uma decisão de compra. 4. Nutrição de Leads: além disso, com mensagens de e-mail bem planejadas, você pode nutrir seus leads ao longo do tempo, construindo confiança antes mesmo de apresentar suas ofertas principais. 5. Automação: outra vantagem da lista de e-mail é que você pode automatizar muitos aspectos das suas campanhas de e-mail como, por exemplo, sequências de boas-vindas, aniversários de clientes e lembretes de carrinho abandonado. Assim, você economiza tempo e ainda ajuda a manter o engajamento constante. Conheça as melhores ferramentas de e-mail marketing em 2023 Por que você nunca deve comprar uma lista de e-mails? Por não saberem como criar uma lista de e-mails, muitos gestores e profissionais de marketing já consideraram a compra de mailing list. Mas não se engane, pois essa não é a melhor maneira de iniciar uma estratégia de e-mail marketing. À primeira vista, comprar uma lista de e-mails pode parecer ser uma forma mais rápida de expandir a sua base de contatos. Entretanto, essa é uma prática prejudicial para sua empresa, já que pode trazer diversos problemas. Enviar e-mails não solicitados para pessoas que não conhecem sua empresa pode prejudicar sua reputação como remetente, direcionando sua  mensagem para a caixa de SPAM. Além disso, você também terá uma baixa taxa de abertura de e-mail, cliques e conversões, já que muitas das pessoas que receberão seus e-mails não estarão interessadas no seu conteúdo. Resumindo, em vez de comprar listas de e-mails, prefira construir uma lista de e-mails orgânica e qualificada. E como se não bastasse tudo isso, ao comprar uma lista de e-mails você estará infringindo a LGPD e sua empresa poderá sofrer com penalizações e multas. Veja como fazer isso no próximo tópico. Antes disso, se inscreva na #RGnews e receba insights de marketing e muito mais diretamente na sua caixa de e-mail. Viu só, estamos trabalhando na nossa lista de e-mails também 😉 Como criar uma lista de e-mails qualificada: 8 melhores práticas Por fim, vale lembrar que a construção de uma lista de e-mails qualificada deve ser um processo contínuo. Portanto, nutra seus  leads e clientes com conteúdo de valor, mantenha sempre um alto nível de engajamento e ajuste suas estratégias sempre que for preciso.

Equipe de marketing e vendas alinhando sobre os mql e sql

O que é MQL e SQL e como usá-los para vender mais?

LeadsDeixe um comentário

Você sabe o que é MQL? E SQL, você faz ideia do que esta sigla significa? A princípio, posso adiantar que esses dois conceitos podem te ajudar e muito a obter melhores resultados em vendas. Afinal, eles estão relacionados à conversão de leads ou oportunidades, que precisam ser trabalhados pela área de marketing e vendas para se tornarem leads qualificados, isto é, mais propensos a comparar a solução que sua empresa oferece. Parece complicado de entender? Então, continue acompanhando o artigo para entender melhor sobre o assunto. Por que qualificar leads? Adiante vou explicar o que é MQL e SQL, mas, antes, é importante que você saiba sobre a importância da qualificação de leads. Esta é uma estratégia indispensável para o sucesso da empresa, tendo em vista que as pessoas se comportam de maneira diferente na jornada de compra. Sendo assim, algumas comprarão seu produto sem muito esforço, enquanto outras, nem chegarão a se tornar clientes. Durante a qualificação de leads, o time de marketing passa para o time de vendas aqueles contatos que estão mais maduros e próximos da compra.  O marketing avalia e define se o lead já está qualificado (MQL) e se já pode ser mandado para a equipe de vendas. Logo após receber o lead, o time de vendas avalia suas informações para definir se o cliente tem fit com o produto/serviço. Se aceito, a equipe de vendas vai considerar o lead uma oportunidade, que será abordada de maneira efetiva. Ou seja, com um lead qualificado para vendas, o objetivo da equipe é fechar negócio. Por isso é tão importante que a empresa atraia leads que tenham mais facilidade de avançar pelo funil de vendas, sem muitas objeções. Agora, entenda o que é MQL e SQL MQL é a sigla para Marketing Qualified Leads ou Leads Qualificados pelo Marketing, em português. Eles são os leads que o setor de marketing classifica como potenciais clientes antes mesmo de enviá-los ao time de vendas. Em outras palavras, são os leads que os profissionais de marketing consideram ser qualificados com base na análise de diversos dados coletados nas ações de marketing. Ainda podemos dizer que o MQL é o lead que já reconhece que tem um problema e está em busca de uma solução para resolvê-lo. Logo, ele já interagiu bastante com a empresa, através de conteúdos como, por exemplo, posts no blog, e-books e outros materiais ricos, etc. Apesar disso, ele ainda procura conteúdos que o ajudem a escolher a melhor solução para sua dor. Portanto, o marketing ainda tem o desafio de convencer o lead sobre o valor da solução ofertada pela empresa. Agora que você já sabe o que é MQL, deve estar se perguntando sobre o SQL, onde ele entra, afinal? Bem, o SQL (Sales Qualified Leads) significa Lead Qualificado de Vendas e refere-se àquele potencial cliente que está mais perto de fechar negócio com sua empresa. Ou seja, ele conhece bem o problema e já sabe qual dos seus produtos é o ideal para ele. Para o Inboud Marketing, esse tipo de lead é o que já está bem nutrido e, por isso, devem ser prioridade na agenda dos vendedores. Como classificar MQLs e SQLs e formar uma base sólida de leads qualificados Após compreender a diferença entre MQL e SQL e descobrir a relevância da qualificação de leads, chegou a hora de descobrir como segmentar seus contatos. Confira a seguir, uma lista com as ações mais importantes deste processo: Identificando um MQL: Em primeiro lugar, para identificar os MQLs é preciso criar um método para atribuir pontuações para seus Leads.  Esse é um processo de classificação que funciona tanto para as características que formam o perfil do Lead quanto para o nível de interesse. Embora existam várias formas de identificar os leads qualificados pelo marketing, uma opção é categorizar cada contato como A, B, C ou D. Nesse processo, tudo será resumido com uma combinação de Perfil e Interesse.  Logo, se houver um interesse baixo, mas o perfil é adequado, ou seja, está dentro dos seus perfis de Personas, significa que o Marketing  ainda precisa nutrir esse lead. Além disso, também é necessário definir as características que farão do Lead alguém qualificado pensando no Perfil. Nesse sentido, podem entrar na lista de classificação critério, como: Por outro lado, olhando para o nível de interesse, é possível usar fatores, como: Com a ferramenta de automação de marketing da RD Station, esse processo é feito em pouco tempo, a partir de modelos de pontuação, como o Lead Scoring. Aproveite e veja como fazer a gestão de leads no RD Station. Por fim, esperamos que tenha ficado claro o que é MQL e SQL e porque é tão importante investir na estratégia de qualificação de leads. Agora é só implementar no seu negócio e começar a gerar muitas vendas.

fazer marketing de conteudo

7 motivos para fazer Marketing de Conteúdo

Marketing de ConteúdoDeixe um comentário

Fazer marketing de conteúdo é imprescindível para uma estratégia de Inbound bem-sucedida. Afinal, essa é a melhor maneira de sua empresa se tornar uma autoridade em sua área de atuação. Além disso, o conteúdo é uma das ferramentas mais eficazes quando o assunto é gerar leads e aumentar as vendas. Se você ainda não investe em marketing de conteúdo, é provável que não conheça os benefícios que esta abordagem traz para o seu negócio. Mas, neste artigo, vou listar 7 razões para você começar agora mesmo. Confira! 1.     Melhora o posicionamento da empresa no Google Conforme você já deve saber, 95% dos usuários não chegam à segunda página de resultados exibido pelo Google durante uma pesquisa. Sendo assim, para sua marca ou empresa ser encontrado por quem está interessado em sua solução, é essencial estar entre as primeiras posições no buscador. Ao produzir conteúdo relevante e de qualidade, você tem mais chances de melhorar o ranqueamento da sua empresa na internet, através de um blog e técnicas de SEO. Mas, como construir um conteúdo de qualidade, afinal? Bem, em síntese, bons conteúdos envolvem: Pesquisa de temas; Busca de palavra-chave; Habilidade de escrita; Planejamento de publicações; Revisão e edição, entre outros. 2.     Fazer marketing de conteúdo atrai leads qualificados A produção de conteúdo também te ajuda a gerar mais leads, através de recompensas digitais. A melhor forma de fazer isso é entregando conteúdos exclusivos gratuitos aos usuários em troca dos seus dados de contato. Ademais, o marketing de conteúdo ainda contribui para aumentar o alcance do negócio de maneira espontânea, pois atrai cada vez mais leads qualificados, ou seja, gente realmente interessada no seu conteúdo e na solução que você oferece. 3.     Ajuda a construir um relacionamento com o público Agora, eu vou te dar mais um motivo para fazer marketing de conteúdo em sua empresa: você terá mais proximidade com os consumidores. E por que isso é tão importante? Em primeiro lugar, porque a interação facilita a relação de identificação do público com a empresa. Depois, porque essa identificação proporciona mais vendas. Contudo, é importante usar o conteúdo de maneira estratégica para informar e entreter o público e não apenas para falar do produto em si. Vale destacar também que a grande vantagem de se relacionar com o púbico é que você pode usar o e-mail-marketing para enviar conteúdos exclusivos para cada persona conforme os interesses de cada uma e o estágio no funil de vendas. Assim, a probabilidade de converter vendas é muito maior. 4.     Educa os clientes e o mercado sobre seus produtos/serviços Alguns nichos possuem uma aplicação de negócio bastante específica e que, por isso é mais difícil de ser entendida. Como exemplo, podemos mencionar o setor de tecnologia. No entanto, ao fazer marketing de conteúdo, você pode educar o mercado e mostrar com mais facilidade como as suas soluções são as mais indicadas para as necessidades das personas. Em outras palavras, um bom conteúdo permite mostrar ao público as melhores aplicações das suas ferramentas. Além disso, também é possível “moldar” a audiência para que ela conheça melhor sobre seu mercado. Resumindo, o marketing de conteúdo beneficia todos os mercados, sobretudo os mais segmentados. 5.     Fazer marketing de conteúdo reduz os custos de marketing da empresa Você sabia que o marketing de conteúdo custa bem menos que o marketing tradicional (anúncios)? Se sua estratégia consistir apenas em mídia paga, é provável que você tenha sim, resultados satisfatórios, mas, por outro lado, você tende a gastar mais em relação à produção de conteúdo. Porém, com o marketing de conteúdo, você vai atrair pessoas alinhadas com o seu negócio, certo? Logo, quando você anunciar o seu produto, o seu anúncio certamente será recebido de maneira mais natural pelos compradores e, assim, o resultado será melhor. Sem contar que fazer marketing de conteúdo e investir em mídia paga é uma combinação que barateia os seus gastos de marketing. 6.     Fazer marketing de conteúdo também gera mais autoridade para sua marca Além de um melhorar o posicionamento na internet, a produção de conteúdos relevantes ainda auxilia a marca na construção de autoridade, mostrando que ela é especialista em seu segmento. Mas, para isso, é primordial sempre focar na criação de conteúdo de qualidade, que engaje e desperte o interesse no público. 7.     Fideliza clientes Por fim, o marketing de conteúdo também é uma estratégia essencial após a efetivação da compra, principalmente no processo de fidelização de clientes. Isso porque, o conteúdo possibilita nutrir um relacionamento com o comprador, deixando claro para ele que ele pode contar com a sua marca em outros momentos.  Nesta etapa, dá-se início a um novo funil de vendas, em que o marketing de conteúdo entra de novo em ação para trazer um novo problema e, claro, apresentar uma nova solução.  Viu só quantas razões para você fazer marketing de conteúdo e aumentar suas vendas? Falando nisso, não deixe de conhecer 25 tipos de conteúdos que geram vendas. Clique e leia.

Inbound Marketing para Empresa de Serviços

Empreendedorismo, Inbound MarketingDeixe um comentário

O Inbound Marketing para empresas de serviços é essencial na captação e qualificação de leads. Aliás, é uma estratégia indispensável para todos os tipos de empresa que desejam atrair mais clientes, aumentar a vendas e reforçar sua autoridade no mercado. Você conhece a importância dessa abordagem? Embora muitos tenham ouvido falar nela, poucos sabem de fato o que ela significa. Por isso, elaboramos este artigo para te explicar como o Inbound pode contribuir para o desenvolvimento do setor de serviços. Afinal, para que serve o Inbound Marketing? A princípio, o Inbound Marketing é uma metodologia que abrange uma série de táticas de marketing com o objetivo de atrair, converter e encantar clientes através de canais online. Ao contrário do Marketing Tradicional, no Inbound é o cliente que procura pela empresa. Por isso, ele também é chamado de Marketing de Atração. A partir do momento em que o usuário é atraído e chega à sua empresa, dá-se início a um trabalho de relacionamento com ele por meio de conteúdos diversos. Ou seja, a ideia é disponibilizar conteúdo rico para atrair leads, se relacionar com eles e no momento oportuno, fechar negócio com eles, isto é, convertê-los em clientes. Mas esses conteúdos também servem para educar o potencial cliente sobre a marca, produtos e serviços ou fazer com que a empresa se torne referência em um determinado assunto. Saiba mais: Inbound Marketing, o que é e como ele pode te ajudar a vender mais? via GIPHY Como funciona o Inbound Marketing para empresas de serviço? A metodologia do Inbound Marketing possui 5 etapas: Atração, Conversão, Relacionamento, Venda e Análise. Logo, toda estratégia de Inbound para empresas de serviço deve passar por esses estágios:  Atração – sua empresa decide vender um determinado serviço. Para isso, disponibiliza no site um guia com dicas para o potencial cliente.   Ao procurar na internet informações sobre esse serviço, o usuário encontra a página da sua empresa. Conversão – Para baixar o guia, o visitante terá que deixar dados, como nome e e-mail. Assim, ele se converte em lead, ou seja, um potencial cliente a ser trabalhado para contratar o serviço que sua empresa oferece. Relacionamento – Agora que você tem o e-mail do lead, é hora de enviar conteúdos ricos para que ele queira conhecer melhor sua empresa bem como seus serviços. Venda – depois de tanto conteúdo relevante, o lead contrata o serviço, se convertendo em cliente.  Isso acontece quando ele está pronto para fechar negócio. Análise – é importante também saber quantas pessoas chegam ao site, quantas se tornam leads e por fim, clientes.  Ou seja, você precisa medir a conversão em cada etapa do funil de vendas. Já o funil de vendas é um modelo que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro contato dele com sua empresa até o fechamento do negócio. Leia também: Cronograma de Conteúdo para Funil de Vendas, como montar o seu? Por que as empresas de serviços devem investir em Inbound Marketing? Uma estratégia bem estruturada de Inbound Marketing para empresas de serviços pode ajuda-las de várias maneiras, a saber: Geração de leads qualificados A princípio, as ações de atração do Inbound Marketing geram um volume maior de tráfego de pessoas para a página da sua empresa.  Desse modo, você tem chances de captar mais leads. Como o Inbound permite criar conteúdo segmentado para cada persona do seu negócio, voltado para cada etapa do funil de vendas, você terá leads qualificados. Aumentando o ROI (Retorno Sobre Investimento) Além disso, as empresas de serviço deveriam adotar o Inbound Marketing porque: Quando você precisa investir menos para conquistar um cliente, você acaba tendo um aumento automático no retorno sobre investimento. Esse é de longe um dos principais benefícios do Inbound Marketing para empresas de serviços.  É importante dizermos também que esse retorno é a longo prazo, pois, se você entrega um conteúdo de qualidade, ele vai continuar atraindo visitantes para o site da empresa. Integrando Inbound marketing e vendas Para melhorar seus resultados, as empresas de serviços precisam ter um departamento comercial alinhado à equipe de marketing.  Nesse sentido, o Inbound Marketing para empresas de serviços desempenha um papel fundamental: conquistar novos clientes. Ou seja, o marketing utiliza o funil para atrair, converter e se relacionar com o potencial cliente e, por fim, o encaminha para o time de vendas fechar o negócio. Logo, o Inbound Marketing é indispensável para que haja essa integração entre marketing e vendas. Se quiser se aprofundar no assunto, recomendamos o download de nosso e-book gratuito sobre como o Inbound Marketing pode te ajudar a vender mais. Concluindo, o Inbound Marketing é um método muito vantajoso para o setor de serviços. Afinal, com uma estratégia baseada na jornada de compra do cliente, você pode acompanhar cada passo dele dentro do funil, trabalhando para ele avançar todas as etapas até chegar á conversão. Se você gostou do artigo e quer saber mais sobre marketing digital, veja as lições de marketing que todo empreendedor precisa aprender.

Lead scoring no RD Station: o que é e como funciona?

Inbound MarketingDeixe um comentário

Disponível nos planos Pro e Enterprise da plataforma, o Lead Scoring é uma ferramenta utilizada para automatizar a qualificação da base de leads A geração de leads é a queridinha do inbound marketing. Junto a ela, é necessário adotar estratégias eficientes de qualificação. Afinal, o nível de engajamento dos leads influencia diretamente nas estratégias de relacionamento e nas chances de fechamento de negócios. Para fazer uma qualificação eficiente e automatizada, um dos caminhos é utilizar o Lead Scoring, ferramenta disponibilizada pela Resultados Digitais em sua plataforma. A funcionalidade consiste, basicamente, em atribuir notas maiores ou menores de acordo com critérios personalizados. Esta qualificação deve estar alinhada ao perfil de cliente ideal de sua empresa, o famoso Ideal Customer Profile (ICP) que é basicamente o cliente que você sonha em atender. Lead scoring no RD Station: saiba mais sobre a ferramenta O lead scoring é uma ferramenta que avalia, de forma automática, as características e ações de cada lead de uma base. Ou seja, o RD Station classifica, através de notas, as características que contam no cadastro do lead. A grande vantagem da funcionalidade é a capacidade de personalização. Dependendo do segmento da sua empresa e do tipo de leads que ela atrai, é possível combinar distintas regras de classificação. O lead scoring auxilia na percepção da jornada de compra de um determinado lead, pois revela se o momento é propício para venda, de acordo com os critérios estabelecidos. Lead scoring no RD Station, colocando em prática. Imagine que você está promovendo uma campanha para atrair CEOs, sócios, gerentes e donos de empresas – os famosos tomadores de decisão. Após a divulgação de um material rico, sua empresa recebe um lead que atua no RH de uma empresa. Se os CEOs e donos são seus alvos, não é interessante atribuir um score alto a um lead que não se enquadre nesses padrões. É nesse ponto que o lead scoring desempenha seu papel: é possível atribuir uma nota maior para os CEOs e donos, já que estes são os maiores interesses, e atribuir uma pontuação menor para outros cargos. Na prática, a ferramenta classifica os leads da sua base em 4 grupos: A, B, C e D, sendo A o perfil ideal de cliente e D o menos interessante. Critérios do lead scoring podem se referir a diversos dados Não só o cargo pode ser utilizado como critério de classificação. É possível utilizar informações geográficas, idade, tamanho da empresa, faturamento, etc. Adequação de formulários aos interesses da empresa A configuração do lead scoring deve estar alinhada aos campos utilizados nos formulários de captação de leads, para que a ferramenta faça a análise das informações. Por isso, se a informação X é decisiva para a qualificação de leads, inclua uma pergunta sobre ela nos formulários. Lead scoring no RD Station, pontuação por engajamento. No Lead Scoring do RD Station também é possível atribuir pontuação aos leads de acordo com o nível de engajamento no site, landing pages, popups e e-mails enviados. Suponhamos que o mesmo lead do setor de RH, apesar de não possuir o perfil ideal, esteja muito interessado nas soluções de sua empresa. Desta forma este lead sempre abre os e-mails enviados, baixa materiais ricos e visita com frequência o site. Cada interação realizada pelo nosso lead do RH lhe renderam muitos pontos. E apesar de não ser um decisor, sua opinião acerca de seu produto ou serviço poderá influenciar a escolha de sua empresa por parte dos tomadores de decisão.  Talvez este lead que chegou meio desacreditado tenha se tornado uma ótima oportunidade de venda, uma vez que já conhece sua empresa, lê seus conteúdos e provavelmente sabe tanto sobre seu produto/serviço, quanto seus vendedores. Sendo assim, outra estratégia para aproveitar o lead scoring a seu favor é determinar a qualificação de leads por engajamento.  É possível até mesmo atribuir uma pontuação maior para ações mais próximas ao fundo do funil. Por exemplo, se o lead abrir a newsletter semanal, soma + 5 pontos em seu score. Se visitar uma Landing Page do novo material rico lançado, soma + 10 pontos, se fizer o download do material, + 15 pontos e assim por diante. O lead scoring é pra todo mundo? A resposta é… depende. Sempre é possível criar uma estratégia que se beneficie do Lead Scoring, mas há negócios em que a jornada de compras é percorrida com tanta rapidez que sequer é válido/possível pontuar e qualificar os leads. Como é o caso de alguns e-commerces que oferecem produtos com baixo valor e baixa complexidade de compra. Muitas vezes a entrada do lead acontece já no ato de compra.  Certamente é interessante traçar uma estratégia de relacionamento e pós vendas e, a partir dela, pontuar este lead, que na verdade já é um cliente. Mas, se sua empresa atua com vendas complexas o lead scoring é perfeito. Importante sempre lembrar que a implementação de um lead scoring que realmente faça sentido depende muito mais do planejamento do que o setup em si no RD Station Marketing. Nesta etapa invista a maior parte do tempo mapeando e planejando do que executando. E aí, bora qualificar seus leads?

Qualificação de leads: um verdadeiro desafio!

Inbound MarketingDeixe um comentário

Ter uma base de leads é muito importante – mas mais importante, ainda, é ter uma estratégia de qualificação de leads eficiente Você já deve saber que, no marketing digital, qualidade vale mais que quantidade. Apesar de muita gente almejar uma gigantesca base de leads, sabemos que esse desejo pode ser fruto de um grande mito: as métricas de vaidade. Ter uma base de leads é essencial para executar uma estratégia de relacionamento, sim. Mas com leads pouco qualificados, é muito provável que você e seu time comercial se frustrem muito. Não vale à pena ter um lead que não consome seu conteúdo e não quer consumir o seu produto. A verdade dói, né, minha filha?! E-mails com baixíssimas taxas de abertura, materiais ricos pouco baixados, conteúdos sem engajamento: para resolver esses gargalos (e até evitá-los), aposte na qualificação de leads. Qualificação de leads: o que é, afinal? A qualificação de leads é uma questão que deve permear toda e qualquer ação de inbound marketing – da produção de um material rico até o disparo de um e-mail. Em diferentes níveis, é ela quem garante bons leads para a sua base. Ou seja, ao produzir um material rico com foco nas necessidades do seu perfil de cliente ideal, é mais provável que os leads sejam mais qualificados. E quais são as vantagens de qualificar leads? Leads mais qualificados são mais prontos, e essa boa característica não se restringe ao marketing. Comercial: sua equipe de vendas consegue contato de forma fácil, tem boa receptividade e alta possibilidade de fechar negócio. Assim, não perde tempo e se dedica àqueles leads que, realmente, valem à pena. Marketing: melhores taxas de conversão, mais leads chegando ao fundo do funil, mais oportunidades para o time comercial: só motivos para se orgulhar! Financeiro: veja o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) diminuir. A equipe se tornar mais produtiva. O começo de um sonho/Deu tudo certo! 🙂 3 categorias para classificar leads Na jornada da qualificação de leads existem 3 possibilidades: descarte, nutrição e oportunidade. Após gerar o lead e nutri-lo, é inevitável não fazer essa avaliação. Descarte As chances de um lead fechar negócio são baixíssimas. Nesse caso, a solução é descartá-lo. Assim, você abre espaço para a chegada de novos leads e evita que o comercial perca tempo com leads frios. Qualificação de Leads: Nutrição Aquele lead que pode se tornar uma oportunidade, mas esse momento ainda não chegou. Ele não deve ser descartado, mas também não está pronto para a venda. A nutrição entra em ação para mudar o status desse lead. Oportunidade Se seu lead demonstrou interesse e conhecimento nos conteúdos enviados e até solicitou um contato, ele é o que chamamos de oportunidade. É hora de transferi-lo para a equipe comercial, pois é muito provável que haja uma venda. Apesar das classificações, a qualificação de leads não é uma receita pronta. É importante que a empresa tenha um perfil de cliente ideal bem definido para, assim, a equipe de marketing atraí-lo. Portanto, todas as ações executadas no marketing digital devem se basear nas necessidades da persona. Com informações detalhadas é possível saber o que falta para seu lead avançar no funil de vendas. Que tal aumentar a taxa de conversão da sua empresa e levar mais clientes para o fundo do funil? A RG pode te ajudar! Converse com nossos consultores e saiba como fazemos qualificação de leads com o RD Station